Variation saisonnieredu marche de poisson frais

Historique du projet

L’histoire du developpement de l’aquaculture trouve son origine dans de nombreux pays. Au debut, elle prend la forme d’une activite de cueillette qui revet encore une importance economique certaine dans de nombreux pays en developpement. En Europe, le developpement de la pisciculture en etang accompagne au moyen age celui des abbayes. Au XV-ieme siecle, des poissons captures lors de leur remontee vers les eaux saumatres sont maintenues en bassins. On attribue toutefois les premieres fecondations artificielles de poisson en XVIIIeme Siecle, plus precisement en 1763. En 1878, des travaux sur les fecondations et reproduction artificielles sont effectues sur toutes les especes aux Etats-Unis. Le developpement de la pisciculture s’accroit considerablement a la fin des annees soixante lorsque l’alimentation a base de dechet de poisson frais, qui explique en partie l’implantation en Bretagne de la pisciculture, est remplacee par une alimentation sous forme de granules. L’≪ aquaculture Nouvelle ≫ qui fait reference au developpement de la pisciculture en mer, s’est developpee dans les annees 70 au Japon avec l’engraisse Concernant la pisciculture en Afrique, elle etait demarree dans les annees 40, sous l’impulsion des administrations coloniales, elle a connu un grand developpement dans des nombreux pays Africains.

Pisciculture à Madagascar

L’interet des Malgaches pour la peche et la pisciculture n’est pas recent. Au XIX-ieme siecle, les habitants de certaines regions de l’ile elevaient des poissons en etang et en riziere dans le cadre d’elevage extensif dont le rendement est encore faible. Ces elevages extensifs se faisaient en complement de la peche en eaux douche dont le produit semble avoir ete de tout temps une des sources alimentaires de la population. Comme dans bien d’autre domaine, les efforts visant a promouvoir la production piscicole ont commence des le XIX-ieme siecle par l’introduction de poisson exotique dont diverses especes de carpe et de Tilapia. Le premier repeuplement de cheptel piscicole Malagasy a ete realise par Napoleon De Las telle en 1857.L’espece introduite en provenance de l’ile Maurice, et initialement l’Extreme Orient arrive a s’adapter dans des regions tres limitees comme Pangalanes-Est, region Antsinanana et region DIANA, mais l’introduction du Cyprin dore (Carassius auratus) comme cadeau a la reine Ranavalona premier par Jean Laborde en 1861, marque l’implantation de l’elevage de poisson a Madagascar. La premiere introduction de Tilapia a Madagascar etait en 1950. C’est le « Tilapia nigra » ou « Oreochromis spirilus Niger ».

Il a ete introduit pour diversifier les especes de poisson d’elevage, afin de profiter du biotope existant. Durant cette annee, on observe un maximum de nombre des eleveurs dont leur nombre est de 1000, et ceux pratiquant d’ailleurs une pisciculture generalement tres extensive dans leurs etangs, la plupart, sans apport de nourriture ni soins speciaux en vue d’obtenir des rendements interessants. Toutefois, vu son faible prolificite, et sa performance de croissance assez basse, l’elevage en pisciculture a ete abandonne.ent de la sepiole. En 1956, le « Tilapia Nilotica » a ete introduit et il s’adapte bien a Madagascar tant sur les facteurs ecologiques que physico-chimiques. L’elevage de l’espece est admis par les paysans. A partir de cette periode, beaucoup de formes d’elevage sont developpes de la forme le plus extensive vers celle de semi extensive comme celle de l’elevage en cage qui est une activite tres recente. L’elevage en cage des poissons est une activite tres recente et n’est pas repandue a Madagascar.

Politique de communication et de promotion

La politique de communication a pour objet de faire connaitre l’existence d’un produit ; de creer une condition favorable entre l’entreprise et leurs clients sur le marche. Pour cela, nous utiliserons une communication directe, c’est a dire qu’il n’y a pas d’intermediaires entre le vendeur et l’acheteur. Cette politique facilite aussi le suivi et le controle du service marketing de l’entreprise et reduit les charges sur la publicite des produits meme elle peut vendre leurs produits sans publicite. Donc, la communication assure la reussite du chiffre d’affaires previsionnelles de l’entreprise en general. En plus, il existe aussi d’autres moyens de communication outre la publicite, c’est la satisfaction des clients qui ont deja achete notre produit qui forme un autre moyen de communication. C’est une publicité de bouche à oreille. En revanche, la promotion c’est l’ensemble de moyens pour stimuler les clients en achetant notre produit (exposition, braderie avec une reduction commerciale). Elle a pour role de mettre en contact permanent, par le biais d’un canal, l’entreprise et sa clientele qui se communiquent un message. Dans notre cas, on emploie le systeme de réduction de prix des produits c’est a dire que l’entreprise donne une réduction de prix jusqu’a 08 %, si les clients achetent plus de 2.000 kg et 5 % si les clients achetent plus de 1.000 kg. Ainsi, la mise en place de ces diverses politique est necessaire pour la bonne marche de l’entreprise, aussi elle permettra a obtenir la rentabilite et la fiabilite de notre projet. Nous allons voir ci apres la theorie sur les outils et criteres d’evaluation du projet pouvant determiner la rentabilite et la fiabilite dudit projet.

CONCLUSION

Le district d’Ambatondrazaka se trouve dans la region Alaotra Mangoro. Ce district a une opportunite en matiere de pisciculture, notamment poisson (Tilapia). Cette filiere est encore inexploitee jusqu’a maintenant. C’est la raison que nous a pousser de creer ce projet en vue de satisfaire les besoins des pisciculteurs : d’une part sur le prix de matieres premieres, et d’autre part sur les besoins des clients. Pendant la descente sur terrain, nous avons pu mener cette recherche d’une facon fructueuse et dans un climat favorable avec la population, les agents economiques de la region. Des produits sont ecoules dans la ville d’Ambatondrazaka et dans la capitale Antananarivo. Pour cela, le commercial assure la commercialisation des produits notamment au niveau national. Cela explique que le service commercial assure la fiabilite et la qualite des produits avant de vendre sur le marche. Bien evidemment, le projet cherche de profit a ses activites. Alors, le projet est a but lucratif (la recherche de benefice. En tant que projet a but lucratif, le but a une croissance du chiffre d’affaires en vue d’accroitre les investissements a l’aide de production de poissons.

Et, l’objectif principal du projet est de produire et de collecter jusqu’a 50 tonnes de poissons par an. L’objectif du projet est de developper aussi la filiere de peche dans la region d’exploitation. Ce projet permet aux clients d’obtenir de la satisfaction vis-a-vis des produits offerts, aux fournisseurs d’accroitre leur vente, et leur chiffre d’affaires, a l’Etat d’augmenter sa caisse a l’aide du paiement des droits, des taxes et impots tels la TVA, l’ IRSA, et aux jeunes une creation d’emploi pouvant diminuer le taux de chomage et les actes de banditisme. En ce qui concerne l’etude de marche du projet, nous constatons que notre projet domine en accaparant jusqu’a 75 % du marche global. Cela veut dire que les concurrents occupent seulement 25 % sa part de marche dans la region d’Alaotra Mangoro. Mais cela dependra objectivement de notre politique et de notre strategie d’exploitation. L’analyse de l’offre nous permet d’estimer la qualite et la quantite des produits dans la region d’exploitation, et d’etudier aussi la situation de la clientele cible. Dans la region d’exploitation, il n’y a pas eu encore des concurrents potentiels en matiere de production de poissons, le seul concurrent, ce sont les paysans. Sur la demande, nous avons constate que la demande des produits ne cesse d’augmenter au cours des trois annees dernieres. Cette augmentation est tres remarquable en 2006. C’est le facteur que nous a pousse de creer ce projet en vue de satisfaire les besoins des clients. Pour les strategies adoptees, nous avons choisi la strategie pull pour minimiser les depenses sur le deplacement.

Pour le produit, il doit satisfaire le besoin des clients (qualite, quantite), la competitivite des produits vis a vis des concurrents, la maitrise de relation entre la qualite et le prix de produit, la maitrise de service apres vente, l’utilisation d’une marque commerciale sur le produit pour faciliter la commercialisation des produits sur le marche et pour distinguer le produit avec les autres, pour faciliter aussi la publicite des produits sur le marche. Sur le prix, nous avons adopte comme politique celle du dumping que ce soit sur l’achat de poissons ou sur la vente des produits sur le marche. Sur la distribution des produits, nous utiliserons en effet la strategie intensive pour atteindre le maximum de clients. C’est un circuit de distribution direct, c’est a dire une relation entre l’entreprise et les clients. Pour la politique de communication, c’est une publicite de bouche a oreille. En revanche, la promotion c’est l’ensemble de moyens pour stimuler les clients en achetant notre produit. Dans notre cas, on emploie le systeme de reduction de prix des produits c’est a dire que l’entreprise donne une reduction de prix jusqu’a 10 %, si les clients achetent plus de 1.000 kg et 5 % si les clients achetent plus de 500 kg.

Et pour le client achetant plus d’une tonne, l’entreprise assure le transport des marchandises. En ce qui concerne les depenses sur achat d’alevin et de matieres premieres, nous avons constate qu’elles ne cessent d’augmenter au cours des cinq annees d’activites, de meme sur les chiffres d’affaires previsionnels. Sur la structure organisationnelle, le projet a adopte une structure celui d’une entreprise individuelle pour faciliter le controle et suivi des activites a chaque poste de travail. Pour la realisation de ce projet, nous avons besoin de financement d’argent aupres des institutions financieres. Dans ce cas, l’apport du gerant proprietaire est d’Ar 4.905.000 et l’emprunt s’eleve a Ar 25.560.000. Cela veut dire que le cout des investissements est d’Ar 30.465.000, remboursable pendant cinq ans. Enfin, d’apres l’evaluation du projet sur le plan economique, nous avons constate que le projet est rentable : augmentation de la valeur ajoutee et de la capacite d’autofinancement. Sur le plan financier, nous avons une valeur actuelle nette largement positive. Cela veut dire que la rentabilite de l’investissement est positive aussi. Le projet genere un benefice certain.

Table des matières

INTRODUCTION
PREMIERE PARTIE IDENTIFICATION DU PROJET
CHAPITRE I: PRESENTATION DU PROJET
Section 1 : Historique du projet
1.1-Generalite
1.2 -Pisciculture a Madagascar
Section 2 : Caracteristique du projet
2.1-Etude descriptive du projet
2.2- Objectifs du projet
2.2.1- Objectifs financiers
2.2.2- Objectifs sociaux et economiques
2.3- Interet du projet
2.4- Fiche signaletique du projet
CHAPITRE II : ETUDE DU MARCHE VISE
Section 1 : Description du marche vise
1.1-Historique du domaine d’etude
1.2-Presentation du circuit de distribution
1.3-Les produits de substitution et complementaire
Section2 : Analyse de la demande
2.1-Niveau de consommation des differentes viandes
2.2-Habitudes alimentaires
2.3-Taille la plus recherchee
2.4-Analyse des barrieres a la consommation du produit
Section 3 : Analyse de l’offre
3.1- Les marches existants et les marches cibles
3.2-Le marche de poisson
3.2.1- Le type de produit –Origine et part de marche
3.2.2- Variation saisonnieredu marche de poisson frais
3.3-Le prix du produit
Section 4 : Analyse de la concurrence
Section 5 : Strategie et politique marketing adoptee
5.1- Strategies marketing a adopter
5.1.1- Strategie ≪ push ≫
5.1.2- Strategie ≪ pull
5.2- Politiques de marketing mix
5.2.1- Politique de produit
5.2.2- Politique de prix
5.2.3- Politique de distribution
5.2.4- Politique de communication et de promotion
CHAPITRE III : THEORIE GENERALE SUR LES OUTILS, LES CRITERES D’EVALUATION ET LES STRUCTURES FINANCIERES
Section 1 : Outils d’evaluation du projet
1.1- Valeur actuelle nette
1.1.1- Definition
1.1.2- Formule
1.1.3- Interpretation
1.2- Taux de rentabilite interne
1.2.1- Definition
1.2.2- Formule
1.2.3- Interpretation
1.3- Indice de profitabilite
1.3.1- Definition
1.3.2- Formule
1.3.3- Interpretation
1.4- Delai de recuperation des capitaux investis
1.4.1- Definition
1.4.2- Formule
1.4.3- Interpretation
Section 2 : Criteres d’evaluation du projet
2.1- Pertinence
2.2- Efficacite
2.3- Efficience
2.4- Duree de vie
2.5- Impact
Section 3 : Structure financiere
3.1- Les ratios
3.1.1- Definition
3.1.2- Formules
3.1.3- Interpretations
3.2- La rentabilite
3.2.1- Formules
3.2.2- Interpretations
DEUXIEME PARTIE : E TUDE DE FAISABILITE DU PROJET
CHAPITRE I : TECHNIQUE DE PRODUCTION
Section 1 : Etude technique
1.1-Les facteurs physico-chimique
1.1.1- Profondeur de l’eau
1.1.2- Le courant
1.1.3- La temperature
1.1.4- L’oxygene dissous
1.1.5- Le PH
1.1.6- La turbidite
1.2-Les facteurs biologiques
1.2.1- Les predateurs
1.2.2- Les plantes aquatiques
1.3- Conclusions
Section 2 : Identification des materiels
2.1- Sites piscicoles
2.2.- Infrastructures
2.2.1- La cage
2.2.2- Le batiment
2.3-Les matierespremieres
Section 3 : Caracteristique d’approvisionnement
3.1- Methode d’achat de matierespremieresa adopter
3.2- Processus de realisation
3.2.1-Presentation de l’aliment
3.2.2-Ration et frequence de nourrissage
3.3-Critere d’evaluation de stock a choisir
CHAPITRE II : CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE
Section 1 : Differents facteurs de production en mettre en place
1.1-Differents facteurs de realisation
1.2-Quantite de produits envisages
Section 2 : Depenses sur la production de poissons et de matierespremieres
2.1-Depenses sur chaque unite de production
2.2-Prevision sur achat d’alevin et de matierespremieres
2.2.1-Achat previsionnel pour l’annee 1
2.2.2-Achat previsionnel sur cinq annees
Section 3 : Prevision de vente
3.1-Quantite produite previsionnelle
3.1.1-Prevision de vente en quantite pour la premiereannee
3.1.2-Prevision de vente sur cinq ans
CHAPITRE III : ETUDE ORGANISATIONNELLE
Section 1 : Structure organisationnelle
1.1-Role
1.2-Organigramme choisi
Section 2 : Organisation de travail
2.1-Service de direction
2.2-Service de production
2.3-Service commercial
Section 3 : Gestion des ressources humaines
3.1- Politique de recrutement
3.2- Politique de motivation
3.3- Politique de remuneration
3.4- Politique de developpement des ressources humaines
Section 4 : Chronogramme d’activite
TROISIEME PARTIE : ETUDE FINANCIERE DU PROJET
CHAPITRE I : COUT D’INVESTISSEMENT ET FINANCEMENT
Section 1 : Cout des investissements
1.1-Immobilisations incorporelles
1.2- Immobilisations corporelles
1.2.1-Infrastructures envisagees
1.2.2-Materiels et mobiliers du bureau
1.2.3-Materiels informatiques
1.2.4-Materiels et outillages
1.2.5-Materiel de transport
1.2.6-Agencement et installation
1.2.7-Recapitulation des immobilisations et investissement
Section 2 : Tableau d’amortissement
2.1-Principe d’amortissement
2.2- Tableau des amortissements
Section 3 : Tableau de remboursement des dettes
Section 4 : Plan de financement
CHAPITRE II : ETUDE DE FAISABILITE ET DE RENTABILITE DU PROJET
Section 1 : Comptes de gestion
1.1-Les charges
1.1.1-Salaires previsionnels du personnel pour l’annee 1
1.1.2-Salaires previsionnels du personnel sur cinq ans
1.1.3-Autres charges previsionnelles pour l’annee 1
1.1.4-Les autres charges sur cinq ans
1.1.5-Cout d’achat sur cinq ans
1.2-Les produits
Section 2 : Compte de tresorerie mensuelle previsionnelle
2.1-Compte de tresorerie mensuelle previsionnelle
2.2-Compte de resultatsprevisionnels
Section 3 : Bilan previsionnel du projet
Section 4 : Flux de tresorerie
Section 5 : Marge brute d’autofinancement
CHAPITRE III : EVALUATION DU PROJET
Section 1 : Evaluation economique
Section 2 : Evaluation financiere
2.1-Sur les outils d’evaluation du projet
2.1.1-La valeur actualisee nette (VAN
2.1.2-Le taux de rentabilite interne
2.1.3-L’indice de profitabilite
2.1.4-La duree de recuperation des capitaux investis
2.2-Sur les criteres d’evaluation du projet
2.2.1-Pertinence
2.2.2-Efficacite du projet
2.2.3-Efficience du projet
2.2.4-Duree de vie du projet
2.2.5-Impact du projet
Section 3 : Evaluation sociale
Section 4 : Analyse de l’impact environnemental du projet
4.1- Impacts negatifs
4.2- Impacts positifs
Section 5 : Perspectives d’avenir
Section 6 : Cadre logique du projet
CONCLUSION
BIBLIOGRAPHIE
ANNEXES
TABLE DES MATIERES

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