Lamiae
Sommaire: Support de cours marketing et démarche de qualité
Materne
– Édouard Materne
– En 1888, création de la société Materne
– Wépion
– Spécialisation : culture et ventes de fruits
Confilux
– Auguste Heymans
– En 1895, rachat de Veuve Landenne & Persoons
– Lustin
– Spécialisation : fabrication de pâtes de pommes
Materne-Confilux
– En 1977, fusion entre Materne et Confilux
– En 1980, implantation à Floreffe
– Leader en Belgique
– Un des plus grand producteur de confitures et compotes
Extrait du support de cours marketing et démarche de qualité
Positionnement
Materne leader transformation des fruits dans une démarche de qualité (sur le marché belge)
Materne = qualité = fruit
Materne respect ….consommateur nature
Consommateur
De qui parle-t-on?
–Consommateur:
Profil = large enfants à adultes
Tous milieux sociaux
–Acheteurs:
Gestionnaires des courses
Comportement:
Passe moins de temps
….
SWOT: Forces
Produit sain, sans conservateurs, colorants ni édulcorant.
Teneur en fruit élevés (50%)
Packaging « flash » (vert), l’étiquette transparente
Fabrication régionale
Garantie inviolabilité avec le système Flip Button (le « pok » de l’ouverture)
Gamme de produit = large
SWOT: Faiblesses
Relation avec consommateur très faible
Pas de démarcation avec les concurrents
Communication = faible
SWOT: Opportunités
Différentes niches exploitables (bio, exotique)
Pour tout type de consommateur.
Développer l’exportation dans les pays émergeants.
On favorise plus les produits nationaux avec la crise
SWOT: Menaces
Consommation des produits blancs en hausse
Marché saturé
Crise économique
Arrivée de produits bio
Innovation difficile
……
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