STRATEGIE ET POLITIQUE MARKETING ENVISAGEES

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Présentation du promoteur et de ses associés

Le projet faisant l’objet de notre étude concerne la valorisation des déchets plastiques, c’est-à-dire, traiter les déchets collectés de la ville d’Antananarivo et ses environs afin de réduire leurs effets sur l’environnement. Pour cela, il est important de parler notre motivation dans le processus d’élaboration de ce projet et nos associés dans la mise en place de ce projet.

Motivation

Le projet a été élaboré en vue de mettre en pratique les connaissances et savoir-faire acquis au cours des cursus universitaires. Ayant effectué des études en parcours Entrepreneuriat et Management de projet, cette qualification nous permet de mener à bien la mise en œuvre de ce projet.
En plus, les missions variées auxquelles nous avons participé durant nos parcours professionnels nous ont permis d’avoir des expériences dans divers domaines d’intervention, en particulier dans la collecte des données, conception de projet, l’accompagnement des travaux sur terrain, évaluation de projet, renforcement des capacités, mobilisation communautaire, et aussi l’encadrement et supervision d’équipe.
Par ailleurs, l’élaboration de ce projet provient d’une envie d’entreprendre, d’accomplissement, de vouloir se surpasser et surtout d’une immense envie de réussir dans le domaine professionnel afin de pouvoir contribuer au développement du pays.

Présentation des associés

Dans le cadre du processus de création d’une entreprise, il est nécessaire de trouver des partenaires financiers ainsi que des associés. Ce dernier est très crucial, il peut s’agir des amies de longue date ou des collègues de travail ou un membre de la famille. Toutefois, pour la bonne réussite de ce projet, cette sous section met en exergue les critères de choix des associés et les associés.

Les critères de choix des associés

Le projet s’agit d’un métissage entre la gestion, la technologie et l’environnement. En effet, il est important pour ce projet que les associés possèdent chacune des compétences particulières, c’est-à-dire, il doit y avoir une synergie des compétences, car des compétences distinctes peuvent être complémentaires.
Toutefois, il arrive que des profils similaires s’associent et réussissent, à condition que chacun se spécialise dans des tâches bien définies .Le risque est que deux associés fassent le même travail, qui pourrait nuire à l’organisation. Plus les associés seront spécialisés, chacun intervient dans un domaine précis, plus la relationentre eux sera simplifiée.

Les associés

Pour la bonne réalisation de ce projet, nous avons fait appel à deux associés qui vont devoir travailler en bonne harmonie pour atteindre les objectifs assignés. Les associés ont tous une qualification quelconque avec un cursus de formation et de vie professionnelle spécifique.
D’abord, il y a RAHARINIRINA Alexandra spécialisé dans le domaine environnement. Elle a déjà effectué plusieurs travaux dans le domaine environnement, entre autres consultantes sur l’étude d’impact environnemental dans divers projets. Enfin, il y a TALATA Alphonse spécialisé dans le domaine physique et chimie, ingénieur en informatique. Il a déjà effectué des maintenances ndustrielles, étude d’un projet industriel sous tous ces aspects (techniques, économiques, financiers et sociaux).

Présentation du projet

Pour mener bien ce projet, il est important d’expliquer, pourquoi ce projet de recyclage des déchets plastiques est nécessaire? Afin d’éclaircir ce point, cette section met en relief l’origine et l’historique du projet et sa d escription.

Historique

La situation écologique des grandes villes de Madagascar a toujours fait face à un problème majeur suite au manque de fonds pour assurer la propreté au quotidien et l’évacuation régulière des déchets. La ville d’Antanarivo n’échappe pas à cette tendance. Les responsables chargés du nettoyage au niveau de la commune ont souvent des difficultés pour évacuer les déchets de tous les quartiers, faute de moyens adaptés à la fréquence d’émission trop importante des déchets industrielset ménagers.
Le SAMVA a fait des efforts depuis l’année 1996 dans le ramassage des ordures, notamment des déchets plastiques, mais l’insalubrité est cyclique. Le volume journalier des ordures à Antananarivo est de 1.200 tonnes par jour reparti dans les six arrondissements. L’espace d’accueil est de 14 hectares 2 à Andralanitra. Par contre, SAMVA ne dispose que 3 80 bacs à ordures. En plus avec des moyens financiers insuffisants, le service ne peut pas répondre au ramassage de ses ordures, l’insalubritécontinue et a des impacts à la vie sociale de chaque ménage. Le taux de prévalence de plusieur maladies devient très actif, comme la peste, la tuberculose et beaucoup de personnes sont fréquemment hospitalisées.
Par ailleurs, les déchets bouchent les canaux d’évacuation d’eau et les ordures dans les bacs s’éparpillent par tous. Nombreux ménages continuent de jeter leurs déchets dans les terrains vagues, les canaux et les rizières du quartier. La figure ci-après montre l’état des ordures dans certains quartiers d’Antananarivo :
Figure n°1 : Déchets dans le Fokontany Ambohipo
Source : Promoteur/année 2015
En effet, la ville d’Antananarivo compte plus de deux millions d’habitants3 et près de la moitié des entreprises du pays sont concentréesdans la ville et ses périphéries. Toute cette activité et cette population en augmentation constante produisent une quantité très importante de déchets. Le fait que la ville soit la plus peuplée du pays et qu’elle abrite la quasi-majorité des entreprises du pays a fait d’elle la ville la plus polluée de Madagascar.
De ce fait, des déchets sont éparpillés dans tousesl canaux d’évacuation d’eau dans la ville d’Antananarivo. Par conséquent, ces déchets peuvent avoir des impacts néfastes sur l’environnement et la santé, car la dégradation et la disparition des déchets demandent beaucoup de temps. La figure suivante montre la durée de vie d’un déchet : Figure n°2: Durée de vie des déchets
D’après la figure ci-dessus, on peut voir clairement que le papier disparait du milieu naturel au bout de trois (03) mois seulement, tandis qu’un filtre de cigarette résistera pendant cinq (05) ans avant de se désintégrer. Le plastiquequant à lui met 100 à 1000 ans pour disparaître totalement alors que le verre est quasiment indestructible, car il met 4000 ans avant de disparaître. L’impact de la présence de ces déchets est donc d’autant plus important qu’ils soient difficiles à éliminer. C’est pourquoi il est très important de trouver un moyen d’éliminer les déchets plastiques quelle que soit as nature.
La situation générale de la gestion des déchets laisse beaucoup à désirer, essentiellement à cause des très faibles ressources financières qui ont été consacrées au domaine de la gestion des déchets durant ces dernières décennies et encore actuellement. Néanmoins, certains quartiers d’Antananarivo a pu mettre en place le service de pré collecte, mené par des sociétés privées ou des ONG. Ce projetde pré collecte initié par les ONG, les habitants des quartiers ainsi que la CUA et mise en œuvre par le Service de l’Eau et de l’Assainissement social appelé le système RF2« Rafitra Fikojana ny rano sy ny Fahadiovana ». Ce système se résume dans la figuresuivante :
Figure n°3: Schéma RF2 (Rafitra Fikojananyrano sy ny Fahadiovana)
Source : UN- Habitat/ année 2015
D’après cette figure, plusieurs acteurs participent au système RF2, entre autres la CUA, la commission d’hygiène, les riverains, les ménages, etc. Leurs actions concernent plusieurs axes : le nettoyage collectif, curage des canaux, collecte des ordures (pré collecte, mise en place des bacs intermédiaires, nettoyages des ruelles) activités de sensibilisation en matière d’eau, hygiène et assainissement, etc.
En outre, le Ministère de l’Environnement, de l’Ecologie et des Forêts a pour mission l’orientation et la coordination de la politique de l’Etat en matière de protection de l’environnement afin d’améliorer les cadres de vie de la population. Il s’occupe de l’application de la politique environnementale, de l’élaboration des textes législatifs ainsi que de la supervision des actions menées dans le domaine de l’Environnement. Compte tenu de l’état actuel de l’environnement à Madagascar, l’Et at a pris le décret n°2014-1587 portant interdiction de la production, de l’importation, de la commercialisation et de l’utilisation des sachets et des sacs plastiques sur le territoire national malagasy. Dans l’article 3 du présent décret l’interdiction concerne les sacs et sachets plastiques d’épaisseur inférieure ou égale à 50 microns quelle que soit la densité et la dimension en longueur et en largeur. Ce décret vise à réduire les déchets plastiques, sources de pollutions.
Par ailleurs, dans l’optique du développement durable qui tient en compte les trois volets : économie, sociale, et environnement, le recyclage des déchets est un système qui permet de gagner sur les trois plans. En effet, il permet de valoriser les déchets, il peut être source de revenu pour une partie de la population et enfin, il contribue à la préservation de la qualité du milieu naturel.
C’est dans cette logique que le choix de ce projet est crucial, car le recyclage des plastiques permet de réduire la quantité de la propagation des déchets. En plus, le présent projet entre dans le cadre de la PND, c’est-à-dire, garantir l’assainissement à tous et assurer l’accès à l’eau potable ainsi que la préservation de l’environnement.

Description du projet

Le recyclage des déchets plastiques est un travail qui présente une complexité vu la variété des matières plastiques, donc il est important de parler l’aperçu théorique des matières plastiques et aussi les objectifs et intérêts de ceprojet.

Aperçu théorique des matières plastiques ième

Les plastiques inventés au XX siècle ont remplacé les matériaux traditionnels comme le bois ou le métal. Les recherches menées pour améliorer et diversifier leurs propriétés les destinent à de nombreuses utilisations. Les matières plastiques sont légères, hygiéniques, durables et faites sur mesure. C’est grâce à toutes leurs qualités qu’elles sont devenues irremplaçables et omniprésentes dans les objets de notre vie quotidienne.

Définition

La définition de deux concepts ici est nécessaire,à savoir : matière plastique et déchet plastique.
Matière plastique :
Matière synthétique constituée essentiellement de acromolécules susceptibles d’être modelées ou moulée, généralement à chaud et sous essionpr.
Déchet plastique:
Il peut être défini comme tout matériel, produit ouplus généralement tout bien en plastique abandonné ou que son détenteur destine à l’abandon. En d’autres termes, les plastiques, une fois hors d’usage se trouve sous forme de déchets.

Les différents types de matières plastiques

Les fabricants offrent une très grande diversité deproduits, mais il existe deux grandes catégories de matières plastiques synthétiques: lesthermoplastiques et les thermodurcissables.
D’après ce tableau, le moyen le plus simple pour reconnaître un plastique est d’utiliser si possible le code d’identification. Ces thermoplastiques ramollissent quand on les chauffe et durcissent de nouveau en se refroidissant. Ils peuvent être refondus après usage et remodelés plusieurs fois. Donc, ils sont potentiellement recyclables.
Les thermodurcissables
Les thermodurcissables sont des plastiques qui prennent une forme définitive au premier refroidissement. La réversibilité de formeest impossible, car ils ne se ramollissent plus une fois moulés.
Les thermodurcissables le plus connus sont les polyuréthannes, les polyesters, les phénoplastes, les aminoplastes, les élastomères.
Les polyuréthanes (PUR) :
Ce sont des matériaux dont les caractéristiques sont très variées avec une grande diversité de textures et de duretés.
Les polyesters :
Les polyesters servent surtout à fabriquer des fibr es textiles artificielles. Les tissus produits sont brevetés sous les noms de Tergal oude Térylène.
Les phénoplastes (PF) :
Les phénoplastes servent à fabriquer les poignéesde casserole, de fer à repasser et des plaques de revêtement.
Les aminoplastes (MF)
Ces produits résineux sont essentiellement utilisésen stratification sur des textiles plastifiés, les panneaux de bois agglomérés pour lemobilier de cuisine et les plans de travail.
Les élastomères
Ils présentent les mêmes qualités élastiques que caoutchoucle. Les élastomères sont employés dans la fabrication des coussins, de certains isolants, des semelles de chaussures ou des pneus.
Les thermodurcissables sont très résistants à la chaleur, mais une fois sous de trop fortes températures, ils se dégradent et brûlent (carbonisation). De ce fait, les thermodurcissables ne sont pas potentiellement recyclables.

Activités du projet

Comme les produits recyclables sont constitués par des thermoplastiques, ce projet consiste à traiter les types de déchets thermoplastiques puisqu’ils sont susceptibles d’être refondus et moulés à nouveau. Le recyclage des plastiques correspond à un recyclage mécanique qui consiste à transformer les déchets plastiques par des moyens physiques pour en faire de nouveaux produits à base de plastique.
Cette entreprise de recyclage aura pour activité principale à transformer les déchets plastiques en produit fini prêt à l’emploi que l’on appelle pavé à base de plastique. Les produits proposés seront de plusieurs variétés.

Objectifs et intérêts

L’objectif principal est la valorisation des déchets plastiques, c’est-à-dire, donner une deuxième vie au plastique usagé. L’objectif est ausi écologique, puisqu’il s’agit de débarrasser les déchets plastiques qui traînent et représentent une menace pour l’environnement.
Par sa nature à but lucratif, le projet cherche aus si des profits pour ses activités. De ce fait, l’accroissement du chiffre d’affaires de faço n durable est envisagé en vue d’accroître les investissements et d’avoir la rentabilité, ce qui permettra de conquérir le marché et d’obtenir la plus grande part de marché possible. Le respect de la norme qualité est aussi primordial pour pouvoir satisfaire les besoins et les exigences des clients.
La création d’une telle unité de transformation aur des impacts sur l’environnement, c’est-à-dire réduire le volume des déchets et la dégradation du sol. En outre, ce projet est source de création d’emploi. Bref, toute cette action contribue à la réduction de la pauvreté et au développement du pays.

Présentation du produit

Dans le cadre de ce projet, il est prévu de mettre en place une production des pavés autobloquants à base de plastique. La production de pavé se caractérise par le fait qu’elle ne nécessite pas un investissement lourd.
Cette section met en exergue les produits proposés, leurs caractéristiques techniques et leurs spécificités.

Les caractéristiques techniques des produits

Étant donné que c’est un matériel recyclé, le pavéproduit fourni est gris et peut présenter différentes nuances, mais après la pause,il peut être peint avec de la peinture spéciale bitume.

Les spécificités des produits

Ces produits permettent le revêtement de sol, totalement nouveau dérivant de la transformation de matière plastique entièrement recyclée. Ils résistent jusqu’à plus de cinquante (50) tonnes de charges, leurs garanties allant jusqu’à 10 ans.
En plus, le pavé à base de plastique est plus léger que le béton et il est facile à manipuler et assembler. En outre, le pavé à base de plastique est imputrescible même en zone humide et il est résistant aux chocs, aux intempéries, à l’abrasion et ne s’effrite pas. Puis, c’est un produit propre donc n’ayant pas d’impact sur l’e nvironnement.
Pour conclure ce chapitre, la présente étude met enévidence un potentiel de débouchés nouveaux dans le secteur industriel. Le recyclage des plastiques est un moyen de réduire la propagation des déchets. De ce fait, il contribue au développement socio-économique et à la préservation de l’environnement.
Le projet choisi est le recyclage mécanique des plastiques. Il consiste à transformer les déchets plastiques par des moyens physiques pour en faire de nouveaux produits à base de plastique. Le produit est le pavé à base de plastique qui se présente sous plusieurs formes et différente couleur.
En outre, il est indispensable de faire une étude de marché pour bien cerner les clientèles cibles ainsi que leurs besoins et aussi pour déterminer la part de marché visé. En effet, c’est l’objet de ce deuxième chapitre.

Table des matières

INTRODUCTION GÉNÉRALE
PREMIERE PARTIE: IDENTIFICATION DU PROJET
CHAPITRE I: PRÉSENTATION GÉNÉRALE
Section 1 : Présentation du promoteur et de ses associés éventuels
1.1- Motivation
1.2 – Présentation des associés
1.2.1 – Les critères de choix des associés
1.2.2 – Les associés
Section 2 : Présentation du projet
2.1 – Historique
2.2 – Description du projet
2.2.1 – Aperçu théorique des matières plastiques
2-2-1-1- Définition
2.2.1.2 – Les différents types de matières plastiques
2-2-2- Activités du projet
2-2-3- Objectifs et intérêts
Section 3 : Présentation du produit
3.1 – Les caractéristiques techniques des produits
3.2 – Les spécificités des produits
CHAPITRE 2 : ETUDE DE MARCHE
Section 1 : Etude de la demande
1.1. Les consommateurs du produit
1-2- La situation globale de la demande
Section 2 : Etude de l’offre et de la concurrence
2.1 – Les principaux acteurs du secteur
2.2 – Les offres des concurrents
2. 3 – Les forces et faiblesses des concurrents
2. 4 – La part de marché envisagée
Section 3 : Analyse de l’environnement
3.1 – Le macro environnement
3.1.1 – Environnement politique
3.1.2 – Environnement économique
3.1.3 – Environnement social
3.1.4 – Environnement technologique
3.1.5 – Environnement écologique
3.1.6 – Environnement légal
3.2 – Le micro environnement
3.2.1 – Les fournisseurs
3.2.2 – Les clients
3.2.3 – Les institutions financières
3.2.4 – Les concurrents
CHAPITRE III : STRATEGIE ET POLITIQUE MARKETING ENVISAGEES
Section 1 : Décisions stratégiques
1-1- Segmentation
1-2- Ciblage
1-3- Positionnement
Section 2 : Politique marketing
2.1 – La politique du produit
2.2 – La politique de prix
2.3 – Politique de communication
2.3.1 – Plan de communication pour le lancement
2.3.2 – Choix des canaux de communication
2.4 – Politique de distribution
DEUXIÈME PARTIE :CONDUITE DU PROJET
CHAPITRE I : ETUDE TECHNIQUE
Section 1 : Etude de lieu d’implantation
1.1- Description de la localisation
1.2- Les raisons de ce choix
Section 2 : Technique de production
2.1- Processus de production
2.2- Les moyens de production et infrastructures nécessaires
2-2-1-Moyens matériels
2.2.2- Moyens humains
2.2.3- Moyens financiers
2.2.4- Les infrastructures nécessaires à l’exploitation
2.3 – Besoins de facteurs de productions
2.3.1 – Approvisionnement
2.3.1.1 – La politique d’approvisionnement
2.3.1.2 – Objectif de l’approvisionnement
2.3.2 – Les autres charges
Section 3 : Productions envisagées
3.1 – Planning de production
3.2 – Chiffres d’affaires prévisionnels
CHAPITRE II : ETUDE ORGANISATIONNELLE
Section 1 : Structure et forme juridique de l’entreprise
1.1 – Structure organisationnelle
1.2 – L’exercice du pouvoir
1.2.1 – Attributions des postes
1.2.2 – Circulation des informations
1.3 – Forme juridique
1-3-1- Entreprise Individuel (EI)
1.3.2 – La Société à Responsabilité Limitée (SARL)
1.3.3 – La Société Anonyme (SA)
Section 2 : Gestion des ressources humaines
2.1 – Composition et qualification du personnel
2.2 – Politique du personnel
2.2.1 – Politique de rémunération
2.2.2 – Politique de motivation
2.2.3 – Politique de formation
2.3 – Charges salariales
Section 3 : Chronogramme de réalisation
TROISIÈME PARTIE:ETUDE FINANCIÈRE ET EVALUATION DU PROJET
CHAPITRE I : ETUDE FINANCIERE
Section 1 : Les investissements et le financement du projet
1-1- Les investissements nécessaires
1.1.1- Les immobilisations incorporelles
1.1.2- Les immobilisations corporelles
1.1.3 – Autres immobilisations corporelles
1-1-4- Le plan d’amortissement
1-2- Le financement du projet
1.2.1- Le fonds de roulement initial
1.2.2 – Emprunts à long et moyen terme
1.2.3 – Remboursement des dettes
1-2-3-1- Remboursement des dettes à long terme
1.2.3.2 – Remboursement des dettes à court terme
Section 2 : Les comptes de gestion
2.1 – Les charges
2.1.1 – Achats consommés
2.1.2 – Services extérieurs
2.1.3 – Autres services extérieurs
2.1.4 – Charges de personnel
2.1.5 – Impôt, taxes et versements assimilés
2.1.6 – Les charges financières
2.1.7- Dotations aux amortissements
2.1.8 – Récapitulation des charges
2.2 – Les produits
Section 3 : Les états financiers
3.1 – Les comptes de résultat prévisionnels
3.1.1 – Le Compte de résultat par nature
3.1.2 – Compte de résultat par fonction sur 5 ans
3.2 – Les bilans prévisionnels
3.2.1 – Le bilan d’ouverture de l’exercice
3.2.2 – Les bilans sur 5ans
3.3 – Les tableaux de flux de trésorerie
CHAPITRE II : EVALUATION DU PROJET
Section 1 : Evaluation financière
1.1- Évaluation selon les outils et les indicateurs de rentabilité
1-1-1- La valeur actuelle nette (VAN)
1.1.1.1- Définition
1.1.1.2- Notion de cash-flow
1.1.1.3- Interprétation de la VAN
1-1-2- Le Taux de Rentabilité Interne (TRI)
1.1.2.1- Définition
1.1.2.2- Méthode de calcul de TRI par interpolation
1-1-3- Le Délai de Récupération des Capitaux Investis (DRCI)
1.1.3.1- Définition
1.1.3.2- Calcul du DRCI
1.1.4- L’Indice de Profitabilité (IP)
1-2- Évaluation selon les critères d’évaluation
1.2.1- La pertinence
1.2.2- L’efficacité
1.2.3- L’efficience
1.2.4- Impact du projet
1-3- Les ratios et le seuil de rentabilité
1.3.1- Les ratios
1.3.1.1- Ratios de rentabilité globale
1.3.1.2- Ratios de rentabilité financière
1-3-2- Le seuil de rentabilité
1.3.2.1- Les charges variables
1.3.2.2- Les charges fixes
Section 2 : Evaluation socio-économique et environnementale
2.1- Evaluation économique
2.1.1- Création de la valeur d’ajoutée
2.1.2- Amélioration du produit intérieur brut (PIB)
2.2- Évaluation sociale
2.2.1- Création d’emploi
2.2.2- Amélioration du pouvoir d’achat de la population
1.3- Évaluation environnementale
1.3.1-Contribution à la préservation de l’environnement
1.3.2- Réduction des émissions de gaz
Section 3 : Cadre logique du projet
CONCLUSION GENERALE
BIBLIOGRAPHIE
ANNEXES
LISTE DES ANNEXES