Rejoindre un réseau étranger en France ou devenir franchisé à l’étranger

La franchise, forme de commerce organisé la plus aboutie

La franchise n’est pas la seule forme de commerce organisé. Il existe d’autres stratégies de développement et partenariats commerciaux tels que :
la coopérative,
la licence de marque, la concession,
la commission-affiliation.
Toutefois, la franchise est la forme de commerce organisé la plus aboutie, car elle comprend tous les éléments des autres partenariats : les signes de ralliement de la clientèle, la transmission du savoir-faire du franchiseur au franchisé, l’accompagnement de ce dernier tout au long du contrat de franchise et, la plupart du temps, une exclusivité territoriale en faveur du franchisé.
EN ANNEXE 1
Un tableau compare les différentes formes de commerce organisé.
Bon à savoir :
Découvrez en vidéo les attraits de la franchise et le rôle de la FFF.
 Avez-vous le profil de l’entrepreneur franchisé ? Faites le test !
La première démarche commune à tous les projets de création d’entreprise est de « se regarder dans la glace » et de faire son autodiagnostic.
Il est en effet important de bien peser, au préalable, ses motivations à entreprendre et les exigences du métier de chef d’entreprise.
Nous vous proposons de répondre à une série de questions qui vous permettront de faire une première évaluation de votre potentiel de créateur d’entreprise en franchise.
Résultat du test
Vous avez une majorité de Oui. Bravo, créer votre entreprise en franchise répond parfaitement à votre projet professionnel !
Vous avez une majorité de Non. Créer votre entreprise en franchise n’est peut-être pas la solution la plus adaptée à votre profil, mais peut-être est-ce parce que vous ne connaissez pas suffisamment le système de la franchise !
Témoignage de Charles-Henri Duclos
Franchisé Signarama
Quelles ont été vos motivations pour créer votre propre entreprise ? Quel était votre statut auparavant ?
J’ai toujours souhaité créer une entreprise. Salarié dans un grand cabinet de recrutement, puis au sein d’une direction des ressources humaines, je trouvais que cela manquait de challenge…
Que vous apporte votre statut de chef d’entreprise ?
Sur un bateau, c’est le capitaine qui prend toutes les décisions et sait s’entourer d’un bon équipage. C’est identique pour une entreprise
Pourquoi avoir choisi le modèle de la franchise ? Quels avantages y voyez-vous ?
Par définition dans un réseau, on n’est pas seul. Il y a un concept qui fonctionne ailleurs. Alors si on travaille – c’est mon cas
– on doit réussir ! Enfin en franchise, on est beaucoup aidé au début.
Avez-vous senti une confiance particulière des diverses parties prenantes (banques, organisme d’aides à la création d’entreprise, etc.) lorsque vous précisiez que vous vous lanciez en franchise ?
Oui, en effet. Les banques connaissent la franchise, elles sentent si la personne coïncide avec le projet et la motivation fait le reste.
Comment s’est fait le choix de votre réseau ?
Je pense que c’est très important de bien s’entendre avec le franchiseur, et d’être en accord avec l’image qu’il véhicule. D’autres éléments sont primordiaux : le concept, le marché si on pense qu’il est porteur, son attirance personnelle pour le secteur, son environnement. Par exemple, SIGNARAMA c’est du BtoB (professionnel à professionnel), nous ne sommes pas ouverts le samedi ni le dimanche et pour une vie de famille, c’est mieux.
Quelle est la traduction, au quotidien, de l’effet réseau (notoriété du réseau, transfert de savoir-faire du franchiseur, accompagnement et échanges avec le franchiseur et entre franchisés, etc.) ?
Tous les jours, il est palpable : on communique ensemble, on traite des affaires, on partage nos angoisses, nos réussites, etc.
Quels conseils donneriez-vous à un futur candidat à la franchise ?
Bien choisir sa franchise dans un domaine où il va pouvoir s’épanouir. Ne pas chercher uniquement le profit… Prévoir une bonne trésorerie de départ (6 mois d’exploitation à vide me semble le minimum.)
D’autres éléments à ajouter ?
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1ère étape : Trouver une idée de création d’entreprise en franchise
 Les secteurs d’activité de la franchise
La franchise s’est implantée en France par le biais des enseignes de distribution commercialisant des biens (elles représentent encore 50 % des réseaux). Toutefois, le nombre de réseaux de services ne cesse de croître avec l’émergence notamment des services à la personne.
La franchise ne se limite pas à la vente de marchandises, elle touche tous les secteurs d’activité.
L’équipement de la personne
L’équipement de la maison
L’alimentaire
Avec une prédominance des enseignes de prêt-à-porter, toutes spécialisations confondues (homme, femme, enfant, lingerie, vêtements d’intérieur, vêtements de sport, etc.). On y retrouvera également les magasins de chaussures, les bijoutiers horlogers, les maroquineries, les opticiens, etc.
Ce secteur regroupe des enseignes dans le mobilier, la literie, les cuisines équipées, les salles de bain, le linge de maison, les arts de la table, le bricolage, etc. On pourrait y ajouter les dépôts-ventes et les magasins d’occasions.
L’alimentation générale qui présente des modèles très différents en fonction des zones de chalandise, allant de la moyenne surface à l’épicerie de quartier en passant par la supérette de proximité.
L’alimentaire spécialisé dans le domaine du vin et des spiritueux, de la bière, de l’alimentation bio, de l’épicerie fine, des chocolats, des thés et cafés, des bonbons, des glaces, etc.
Les commerces spécialisés avec notamment les articles de sport, les produits de beauté et la parfumerie, les fleurs, les jouets, la papeterie, la téléphonie, etc.
L’automobile, secteur qui s’est particulièrement développé par spécialisation : la réparation rapide, le nettoyage, la location de véhicules, la vente de pièces et d’accessoires
L’hôtellerie qui représente environ 11% des enseignes en franchise. Un grand groupe hôtelier (Accor) domine ce secteur avec des enseignes et des offres très diversifiées, de l’hôtel sans étoile à l’hôtel 4 étoiles.
La restauration est un secteur très favorable pour un développement en franchise. La restauration rapide en particulier a vu son offre exploser au cours des dernières années : à côté des classiques hamburgers, pizzas (sur place et à livrer), salades, sandwiches, se sont ajoutés des nouveautés comme les sushis, le tout bio et les sandwiches sur mesure, les pâtes, etc. Sans oublier la restauration classique et à thème (italien, tex mex, espagnol, wok, etc.) ni les cafés, bars et brasseries.
Les services aux personnes
Les services aux entreprises
Le bâtiment
La coiffure fait preuve d’une très grande vitalité et propose une offre large (coiffure à petit prix, coiffure pour enfants, avec ou sans cabines de beauté, avec ou sans vente de produits, etc.)
La beauté et le bien-être ont fortement évolué ces dernières années en proposant des enseignes de manucure, pose d’ongles, épilation, amincissement, bronzage, spa et même piercing et tatouage. L’immobilier est très présent en franchise avec quelques 3 600 agences tous réseaux confondus.
Les agences de voyages souvent liées aux grands groupes du tourisme, des transports et de l’hôtellerie.
Ils restent encore assez embryonnaires aujourd’hui en France, mais se développent sur des marchés de niche comme la réduction des coûts de l’entreprise, les prestations de gestion, le développement de sites internet, la publicité sur des supports divers – tickets de caisse, sets de table -, le nettoyage industriel, le recouvrement des fonds, etc.
Plusieurs enseignes évoluent sur les marchés de la construction de maisons individuelles classiques ou en bois, la piscine, la pose de fenêtres et vérandas, les gouttières, l’aménagement des allées, etc.
 Les nouvelles tendances et secteurs en croissance

Les secteurs les plus actifs sont notamment :

la restauration rapide avec un engouement certain pour la vague bio mais aussi les crêpes, les frites, les gaufres, les jus de fruits frais, les pâtes, etc.
la beauté et le bien-être avec l’apparition des spas et centres de beauté multifonctions qui proposent des choix de soins et de détente très variés, de la coiffure à la musculation.
le développement durable avec des réseaux spécialisés en recharge de cartouches d’encre, dans le lavage automobile sans eau, la gestion et le traitement des déchets, etc.
Quoi qu’il en soit, la règle de base pour choisir son secteur est de faire ce qu’il vous plaît et vous attire. On ne fait bien que ce que l’on aime ! Sans vouloir occulter le critère de la rentabilité qui est aussi essentiel, votre épanouissement ne se fera que dans une activité dans laquelle vous vous sentez bien et à l’aise. Vous recherchez bien sûr un secteur d’activité qui vous garantira une rentabilité, mais peut être que les critères du type de clientèle (enfants, ados, etc.), de la sensibilité (luxe, utilitaire, terroir, etc.), de la qualité du contact client (petit magasin ou grande surface, etc.) seront tout aussi déterminants. C’est l’enseigne et ses valeurs que vous choisirez alors !