Etude descriptive du projet
Un projet peut se définir comme un ensemble d’activités coordonnées interdépendantes qui contribuent à l’obtention d’un résultat spécifique dans un délai déterminé avec des ressources limitées.
Le projet qui fait l’objet de ce mémoire porte sur la sensibilisation des populations habitant l’axe de la piste rurale Miarinarivo II – Manazary. Le délai imparti à l’Association Sandratra sera de 6 mois. Ce projet intitulé « PROJET DE LUTTE CONTRE LA PROPAGATION DU VIH/SIDA DANS LA ZONE RURALE DE MIARINARIVO » entrera dans le cadre de la mise en œuvre d’un programme national de lutte contre le Sida qui sera financé par la Banque mondiale pour être géré par la Vice-primature à travers la Direction des Etudes d’Impact Environnemental.
Intérêt du projet
Nombreuses sont les parties prenantes dans ce projet qui vont en tirer profit, entre autres : L’Etat Malgache qui a fait de la lutte contre le Sida une de ses priorités ; Les Communes de Miarinarivo II et de Manazary dont la piste rurale qui les relie va être réhabilitée. Cette réhabilitation peut être une source d’augmentation du taux de la propagation du Sida dans le sens où elle va occasionner le recrutement de plusieurs ouvriers venant aussi bien de l’intérieur que de l’extérieur des deux Communes et l’augmentation du flux des déplacements ;
Les populations des deux Communes sus mentionnées qui ignorent le danger mortel que le Sida représente et surtout avec la réhabilitation de la piste rurale qui relie les deux Communes ; L’association Sandratra qui exploite son savoir-faire; L’entreprise chargée d’assurer les travaux de réhabilitation de la piste ; Les grands organismes, tels les CNLS, PSI et ONU SIDA qui par le biais del’Association Sandratra vont diffuser dans les deux Communes des documents et autres supports sur la lutte contre le Sida.
Caractéristique du service offert
L’offre proposée par l’Association porte sur un service : « la sensibilisation de la population sur la propagation et la prévention contre le VIH/SIDA » suivant une méthodologie adaptée aux réalités de la zone rurale et qui a été adoptée par l’Association suite à la phase préliminaire relative à l’étude de marché ci-dessus. Grosso modo, la méthodologie s’oriente autour de 5 grandes phases, à savoir : La phase de préparation ; La phase de constitution et opérationnalisation du CLCS ; La phase d’information –sensibilisation de la population sur le Sida on du VIH/SIDA ; La phase de distribution et utilisation de préservatifs ; Phase d’évaluation ainsi que les autres approches jugées opportunes par l’Association durant le projet.
Par ailleurs, il est à noter que cette méthodologie sera conjuguée avec une meilleure relation entre l’Association et la population cible et ce, en développant une politique d’image de marque, « produit service » qui n’est ni visible, ni palpable.
Analyse des concurrents
Connaître un marché veut dire : connaître tout ce qui se passe sur ce marché et notamment les concurrents potentiels qu’ils soient directs ou indirects.
Pour ce qui est des concurrents directs. Jusqu’à ce jour, il n’y avait aucun organisme qui a offert ses services pour ce marché. Notons toutefois la présence à Miarinarivo I de l’Association Grappe, un partenaire de PMPS ainsi que de quelques Associations ayant leurs sièges à Miarinarivo I et à Manazary. Pour les concurrents indirects, il y a les autorités religieuses qui prêchent l’évangile. Ces autorités religieuses et notamment l’Eglise catholique peuvent aussi être un sérieux obstacle dans la mesure où elles condamnent l’utilisation de préservatifs.
Définition du marketing
Selon Professeur YVES CHIROUZE : « Le marketing est un ETAT D’ESPRIT et des TECHNIQUES permettant à une entreprise de CONQUERIR des marchés, voire de les CREER, de les CONSERVER et de les DEVELOPPER ».
L’état d’esprit marketing (ou attitude marketing) équivaut à se placer systématiquement du point de vue du consommateur et à analyser constamment les besoins et les désirs de la clientèle de façon à s’y adapter plus efficacement que la concurrence.
L’optique marketing est en effet une logique de besoin. Elle revient à proposer aux clients le produit, la satisfaction qu’ils souhaitent à l’endroit, au moment, sous la forme et aux prix qui lui conviennent.
Avoir l’esprit marketing (appelé aussi parfois attitude marketing ou concept marketing) pour un gestionnaire d’une organisation ne veut pas dire, comme on le croit, être un bon vendeur, savoir vanter les mérites de ses produits ou faire preuve de dynamisme commercial. C’est une attitude mentale profonde et permanente qui consiste à attacher dans la gestion d’une organisation une importance primordiale aux relations de cette organisation avec les publics dont elle dépend et notamment son marché.
Le marketing mix de son côté, rassemble les variables contrôlables par l’association pour influencer le marché cible. Il tient compte aussi des variables incontrôlables tels que les environnements économiques, légaux, culturels, psychologiques et sociaux mais ne fait que réagir à leur changement en réajustant ses mix. Le marketing mix étudie la combinaison optimale des « 4P ».
Table des matières
INTRODUCTION
PREMIERE PARTIE : IDENTIFICATION DU PROJET
CHAPITRE I. : PRESENTATION DU PROJET
Section 1. : GENERALITE SUR LE PROJET
1.1. Contexte
1.2. Historique de l’Association
Section 2. : CARACTERISTIQUES DU PROJET
2.1. Etude descriptive du projet
2.2. Intérêt du projet
2.3. But et objectifs
2.3.1. Analyse FFOM
2.3.2. Analyse des problèmes
2.3.3. Analyse des objectifs
CHAPITRE II. : ETUDE DE MARCHE
SECTION 1. : DESCRIPTION DU MARCHE
1.1. Champ d’action
1.2. Localisation géographique
Section 2. : ANALYSE DE L’OFFRE
2.1. Caractéristique du service offert
2.2 Analyse des concurrents
Section 3 : ANALYSE DE LA DEMANDE
3.1 Caractéristiques de la demande
3.2 La population cible
Section 4 : LE MARKETING MIX
4.1. Définition du marketing
4.2. Les « 4P »
4.2.1. La politique de produit
4.2.2. La politique de prix
4.2.3. La politique de distribution
4.2.4. La politique de communication et de promotion
CHAPITRE III : THEORIE GENERALE SUR LES CRITERES D’EVALUATIONS
Section 1 : Valeur actuelle nette (VAN)
1.1 Définition
1.2 Formule
Section 2 : Le taux de rentabilité interne (TRI)
2.1. Définition
2.2. Formule
2.3.Interprétation
Section 3 : L’indice de profitabilité (IP)
3.1. Définition
3.2. Formule
3.3. Interprétation
Section 4 : Le délai de récupération des capitaux investis
4.1. Définition
4.2. Interprétation
Section 5 : Les autres critères d’évaluation
5.1. La pertinence
5.2. L’efficience
5.3. L’efficacité
DEUXIEME PARTIE : CONDUITE DU PROJET
CHAPITRE 1. : TECHNIQUE DE REALISATION
Section 1. : Identification des moyens de réalisation
1.1. Les moyens humains
1.2. Moyens matériels et autres supports
1.3. Les moyens financiers
Section 2 : Méthodologie proposée
CHAPITRE 2 :CAPACITE DE REALISATION ENVISAGEE
Section 1 :Programme de réalisation envisagée
Section 2 : Plan de consommation des matières
CHAPITRE 3. : ETUDE ORGANISATIONNELLE
Section 1. : ORGANIGRAMME ENVISAGEE
1.1. Technique de recrutement
1.2. Présentation de l’organigramme
Section 2. : Organisation du travail
2.1. Attribution de chaque membre
2.2. La liaison entre les différents postes
2.2.1.Liaison hiérarchique
2.2.2. Liaison fonctionnelle
2.3 La communication
Section 3 : Le chronogramme
TROISIEME PARTIE : ETUDE FINANCIERE DU PROJET
CHAPITRE I. : LE COUT DES INVESTISSEMENTS
Section 1. : Coût des investissements
Section 2. : Tableau d’amortissement
Section 3. : Plan de financement
3.1. Tableau de financement
3.2. Mode de financement
Section 4. : Les comptes de gestion
4.1. Les comptes de charges
4.2. Les comptes de produits
CHAPITRE II. : ETUDE DE FAISABILITE
Section 1. : Compte De Résultat Prévisionnel
Section 2. : Plan de trésorerie
Section 3 : Tableau de grandeur caractéristique de gestion ou TGCG
Section 4 : Le bilan prévisionnel
CHAPITRE III : EVALUATION ET IMPACT DU PROJET
Section 1 : Evaluation de la pertinence, l’efficience, l’efficacité
Section 2 : Evaluation et impact économique
Section 3 : Evaluation et impact sociale
CONCLUSION
ANNEXES
BIBLIOGRAPHIE ET REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES
