PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ DE L’UNITÉ COMMERCIALE

1,5 points – Accepter toute réponse cohérente qui représente une analyse de l’ensemble du tableau – 3 éléments attendus (Trois produits ou trois offres) On peut constater que pour les trois types de tablettes, le chiffre d’affaires réalisé avec l’offre sans engagement est faible. L’offre avec un engagement de 12 mois et celle avec un engagement de 24 mois représentent un chiffre d’affaires assez proche pour l’iPad mini 16 et 32 Go. Par contre la tablette 64 Go, le chiffre d’affaires réalisé avec un engagement de 24 mois est plus important (plus de 50 % du CA).

DETAIL DES CALCULS POUR ENGAGEMENT 12 MOIS : 0,5 pt – (0,25 pt par détail) Forfait par mois = 63 € – Coût du forfait : 63*24 = 1 512 €  L’offre sans engagement est dissuasive car le coût est très élevé pour le client ;  L’offre 12 mois est nettement moins élevée que celle sans engagement et  faiblement supérieure à l’offre 24 mois elle intéresse le client qui ne souhaite pas s’engager longtemps   L’offre 24 mois reste la plus économique et la plus avantageuse pour le client. Autre réponse possible : L’intérêt pour le point de vente est de fidéliser le plus longtemps possible le client. c Accepter toute réponse cohérente Si le commentaire est cohérent avec les résultats, les points du commentaire sont accordés.

tableau et recalculer Ne pas refaire les calculs de CA si quantité erronée Si CA arrondi à l’entier – diviser colonne CA TTC par 2 pour les trois modèles 1.3.b) Comparez, sur votre copie, le chiffre d’affaires réalisé au mois d’octobre 2012 aux objectifs prévus pour la même tablette. 1,5 pt (Si le commentaire est cohérent avec les résultats, les points du commentaire sont accordés.)  Les objectifs ont été dépassés pour l’offre d’engagement sur 12 mois mais n’ont pas été atteints pour l’offre d’engagement sur 24 mois même si les ventes sont restées importantes.   Un marché en plein développement, qui passe de 122,72 millions en 2012 à 282,7 millions en 2016, (un taux de croissance de 131,20 %) 1 pt si   Apple est encore premier sur le marché des tablettes avec 50,4 % de part de marché mais il subit une forte concurrence de la part de Samsung notamment 1 pt si commentaires (0,5 pt) + une illustration chiffrée cohérente (0,5 pt)

*Arrondir à 2 chiffres après la virgule. ** Arrondir à 3 chiffres après la virgule. IS marge : enlever 1 pt à la colonne si arrondi à 2 chiffres au lieu de 3 Enlever 1 point si plus de 3 mauvais arrondis sur l’ensemble du tableau Détail des calculs pour la référence Coque rigide : 2 pts (0,5 pts par détail) – attribuer le ½ pt si le raisonnement est juste Marge en % : (70/288)* 100 Linéaire attribué en MLD :2*060 Linéaire attribué en % : (1,2/9,6) * 100 Indice de sensibilité à la marge : 24,31 % / 12,50 %  Les produits « coque rigide », protection d’écran, kit piétons sont sous-représentés alors qu’il dégage une bonne marge Les produits housse souple, chargeur de voiture, supports de voiture sont sur- représentés car ils ne dégagent pas beaucoup de marge  *Arrondir à 2 chiffres après la virgule. Ne pas pénaliser deux fois le candidat. Recalculer le nouveau linéaire avec les chiffres du candidat si le total du candidat arrive à 9,60 Nouveau linéaire : diviser par deux les points de la cellule si mauvais arrondi..