Marketing territorial

Le marketing territorial implique l’utilisation des matières premières, du bassin de main-d’œuvre et des avantages de proximité et d’urbanisation pour les entreprises. Comprendre le MARKETING TERRITORIAL.

Marketing territorial les étapes d’une démarche de marketing territorial

Diagnostic territorial

La première étape consiste à analyser le territoire en profondeur, en évaluant ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces (méthode SWOT). Ce diagnostic permet d’identifier les atouts à mettre en avant et les aspects à améliorer.

Exemples d’éléments à analyser :

• Infrastructures : Transport, réseaux numériques, installations culturelles et sportives.
• Ressources naturelles et culturelles.
• Dynamisme économique : Taux de chômage, types d’entreprises, innovation.
• Niveau de vie : Coût de la vie, accès aux services publics, logements.
• Image du territoire : Réputation auprès des populations cibles.

Définition des cibles

Une fois le diagnostic effectué, il est essentiel de définir les publics cibles. Ces cibles peuvent inclure :

• Les touristes : Nationalité, type de tourisme (culturel, naturel, sportif, etc.).
• Les entreprises et investisseurs : Secteurs d’activité, besoins en termes d’infrastructures et de ressources.
• Les nouveaux habitants : Familles, jeunes diplômés, travailleurs à distance.

Positionnement du territoire

Le positionnement est l’étape où l’on définit l’image que l’on souhaite donner au territoire. Ce positionnement doit être clair, différenciant et s’appuyer sur les atouts du territoire.

Exemples de positionnement :

• « Ville verte et innovante », pour attirer les entreprises technologiques et les jeunes actifs.
• « Destination culturelle de premier plan », pour promouvoir un patrimoine architectural et historique.
• « Région propice aux affaires », avec des avantages fiscaux et des infrastructures de qualité pour attirer les investisseurs.

Élaboration d’une stratégie marketing

La stratégie marketing repose sur plusieurs axes :

• Communication : Mise en place de campagnes de communication pour promouvoir le territoire (publicité, médias sociaux, événements).
• Promotion des atouts : Valorisation des infrastructures, du patrimoine, de la qualité de vie, des avantages fiscaux, etc.
• Création d’événements : Organisation d’événements pour attirer l’attention (festivals, foires commerciales, conférences, expositions).
• Partenariats : Collaboration avec des acteurs locaux (entreprises, associations, institutions) pour renforcer l’attractivité et promouvoir l’image du territoire.

Mise en œuvre et évaluation

Une fois la stratégie définie, elle doit être mise en œuvre à travers des actions concrètes (campagnes publicitaires, événements, partenariats). Il est également crucial d’évaluer régulièrement les résultats en mesurant les indicateurs clés de performance (KPIs) tels que :

• L’évolution du nombre de visiteurs ou d’investisseurs.
• L’augmentation des retombées économiques.
• La notoriété du territoire.
• Le taux de satisfaction des résidents.