Trade marketing

-Le fournisseur considère le distributeur comme son 1er client.
-C’est la mise en œuvre d’une politique marketing et commerciale orientée vers le marketing et commerciale orientée vers le distributeur = Marketing de la distribution
-Le but est ici d’optimiser les relations entre le fournisseur et sa distribution afin d’augmenter fournisseur et sa distribution afin d augmenter l’efficacité des ventes.

Les principaux outils :

-la GPA (Gestion Partagée des Approvisionnements). (gpp )
-L’EDI: Echange de Données Informatisée: est un simple outil de communication
-L’ECR: Efficience Customer Response: Développement de l’EDI regroupe tout ce qui touche à l’efficacité des promotions, de l’assortiment en général et des nouveaux produits s’attache également aux et des nouveaux produits. s attache également aux dysfonctionnements
-Le category management consiste à passer d’un raisonnement par marques/références à un raisonnement par marques/références à un raisonnement par « catégories » de produits.