Formation les objectifs d’une étude de marché, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.

Les objectifs d’une étude de marché

Rechercher les caractéristiques du marché, du produit et/ou du service Vérifier que les clients escomptés existe réellement (qu’il y a des besoins identifiés à satisfaire, qu’actuellement ces besoins ne sont pas ou mal satisfaits, que ces futurs clients sont suffisamment nombreux, que l’on peut les atteindre sans difficulté et qu’ils ont un pouvoir d’achat suffisant) Déterminer et quantifier les clients potentiels Déterminer précisément quels produits ou services seront destinés à tels types de clients Repérer et analyser les concurrents Définir avec précision le produit ou service proposé Fixer le prix de vente en fonction du produit, des concurrents et des pratiques d’achat des consommateurs Chiffrer les montants prévisionnels des ventes Déterminer comment se démarquer par rapport aux concurrents Choisir le mode de distribution, le positionnement du produit dans le magasin et/ou le meilleur emplacement de votre magasin.
Déterminer les méthodes et les outils de marketing, de promotion et de communication.

Déroulement d’une étude de marché

Le déroulement d’une étude suit un plan de travail très précis quelque soitn le problème posé. Les étapes sont les suivantes : 1. Formulation du problème 2. Identification des informations pertinentes 3. Elaboration et mise en œuvre de la méthodologie 4. Réalisation 5. Traitement et analyse des informations 6. Exploitation des résultats.

La méthodologie la plus couramment utilisée pour le recueil de l’information

comporte trois étapes successives : 1. L’étape documentaire est destinée à collecter l’information existante. 2. L’étape qualitative permet d’élaborer un corps d’hypothèses concernant le comportement des consommateurs ou plus généralement des publics concernés. 3. L’étape quantitative a pour objet de procurer des informations destinées à la validation des hypothèses émises. C ‘est au cours de la phase de traitement de l’information que la validité des hypothèses est testée. L’analyse des résultats obtenus doit permettre enfin d’aboutir à une série de propositions permettant d’aider au traitement du problème posé.

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