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De l’outbound à l’inbound marketing
OutBound marketing
• l’outbound marketing consiste à aller chercher le consommateur, en poussant des actions marketing et commerciales vers lui. • La communication s’effectue dans le sens de l’annonceur vers le consommateur, par lesquelles on cible une population de personnes à laquelle on adresse un message publicitaire . Parmi ces techniques marketing, il y a notamment : • La publicité à la télévision • La publicité à la radio • La publicité dans la presse • Les communiqués de presse • Le mailing courrier • Le télémarketing ou Cold-Calling
Inbound Marketing
• l’inbound marketing permet d’attirer des visiteurs sur votre site web et votre blog, afin de les convertir en leads puis de les conclure en clients, par le biais de différentes techniques.
• C’est une stratégie marketing qui vise à faire venir le consommateur vers une marque via une série d’actions précises.
Etapes pour mettre en place une stratégie inbound marketing
• Attirer La première étape d’une bonne stratégie inbound marketing est d’être capable d’attirer des visiteurs sur votre site web avec des publicité qu’elle que soit sous forme de liens sponsorisés ou bannières. • Convertir L’objectif de cette fase c’est du transformer les visiteur en prospects et de collecter les données permettant d’effectuer un suivi pertinent. Il faut inciter à laisser une trace de son passage (une inscription à la news lettre, formulaires, contact…) pour recevoir des offres commerciales. • Conclure Maintenant que les prospects sont identifiés, cette étape c’est du le convertir en clients appels téléphoniques, scoring E-mail. • Réenchanter La fidélisation est la phase finale de la méthodologie inbound marketing Il est possible de satisfaire et de fidéliser vos clients actuels (demander-lui son avis, réseau sociaux …)
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