Les CRM pour attirer et retenir une clientèle

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Définition du terme

Le terme CRM est utilisé pour désigner une ordonnance, un processus, une technologie ou simplement une méthode utilisée par les entreprises dans le but de cibler, attirer et retenir une clientèle. Vous croyez que les CRM sont nouveaux ? En fait, les commerçants, les fabricants et vendeurs ont utilisé des CRM sans le savoir depuis très longtemps. Vous aussi en utilisez probablement dans votre entreprise sans savoir qu’une nomenclature désigne vos actions. Depuis peu, le terme CRM est utilisé par les entreprises et occasionne des maux de tête à plusieurs gestionnaires.
Les CRM sont la suite logique des conscientisations des entreprises face à la corrélation entre relation client et fidélisation des clients/ventes. Si avant les années 1970 on se basait sur du marketing transactionnel, nous sommes maintenant à l’ère du marketing relationnel. Les relations d’affaires à long terme sont maintenant priorisées aux simples transactions. Les CRM sont des outils pour aider cette relation client à prospérer et à perdurer.

Pourquoi un CRM ?

Pour plusieurs, investir dans un CRM est comme jouer au dard les yeux fermés – on ne sait jamais si on va toucher la cible ou faire un trou dans le mur. Pourtant, il y a des moyens de s’assurer de toucher la cible. Ces moyens seront discutés dans un futur billet qui traitera de ce sujet précis. Pourquoi un CRM ? Voici deux raisons majeures :
 Pour plusieurs entreprises (si ce n’est pas tout), le retour sur investissement est un critère plus qu’important. Acquérir un nouveau client coûte de 6 à 7 fois plus cher que d’en retenir un qui fait déjà affaire avec l’entreprise, notamment à cause du coût de la promotion et du marketing visant les nouveaux clients. On peut aussi penser à la productivité et la performance des employés qui peut considérablement augmenter avec l’aide de CRM.
 Ensuite, il y a tout ce qui a trait à la compétition. Les CRM sont reconnus comme étant des créateurs de valeur ajoutée pour les entreprises. Pour certain, leur avantage concurrentiel se retrouve dans ces CRM, car ils promeuvent leurs services exceptionnels avant les qualités de leurs produits. Sans nécessairement en faire notre fer de lance, parfois on se doit d’avoir des CRM pour rester compétitif sur cet aspect de notre organisation.

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