NISSR
J’apprends à mieux connaitre ma concurrence
– Qui sont-ils ? Ne collectez d’informations que sur les principaux acteurs qui vous concernent ou sur des catégories d’acteurs (par exemple, les bijoux fantaisies / les bijoux moyenne gamme / les bijoux haut de gamme).
– Quelle est leur offre (en synthèse) ?
– Quel est leur positionnement
– Que font-ils de particulièrement efficace ? (Leur communication, leur tarification, leur relation-clients…)
– Si possible, quelle est leur part de marché ?
– Quelle est leur stratégie de développement ?
– Des futurs entrants possibles ?
– Comment pourraient-ils réagir face à votre entrée sur le marché
– Comment ces acteurs sont-ils organisés ? Sont-ils
regroupés ou pas ? Y-a-t-il de nombreux petits acteurs qui proposent une offre similaire ou uniquement quelques grands acteurs ?
À ne pas Oublier !
Autres informations importantes de votre projet
Auriez vous besoin tres souvent de Quelle est votre équipe ? Etes fournisseur ? Si oui qui sont ils ? vous seul ?
Des partenaires incontournalbes ?
FORCES-FAIBLESSES-OPPORTUITES -MENACES
Pour faciliter la prise de décision et la lecture, il est utile de synthétiser la masse d’informations collectées et analysées sous forme de tableau.
Ce tableau s’appelle un SWOT ou FFOM en français (pour « forces, faiblesses, opportunités,menaces »).
Cette matrice comporte quatre cases séparées en deux thèmes : l’interne et l’externe. Ainsi, d’un côté, vous avez « Les forces / Les faiblesses » qui parlent de ce qui est interne au projet et qui est positif /négatif pour le projet et, de l’autre, « Les opportunités / Les menaces » qui indiquent ce qui externe au projet et donc des faits sur lesquels vous n’avez pas « la main », dont vous n’êtes pas responsable mais qui sont favorables / défavorables à votre projet.
Dans la partie « Forces » / « Faiblesses », il s’agit des forces et des faiblesses de l’entreprise. Or, en création d’entreprise, l’entreprise n’existe pas encore et il est difficile d’anticiper l’ensemble de ses forces et ses faiblesses. Donc, vous allez plutôt (mais pas uniquement), parler de vous et de votre équipe le cas échéant puisque vous portez le projet et êtes responsable à 75% (pour ne pas dire 95%…) du succès ou pas de l’entreprise ! Vous faites donc partie du contexte !
Pour la partie « Menaces » et « Opportunités », vous devez sélectionner les principaux faits impactants relevés pendant votre phase d’analyse.
Ressources et compétences de l’équipe
– Une très bonne connaissance du secteur
– Un réseau qui peut promouvoir la marque
– Des compétences techniques
– La passion du bricolage et de la décoration
– Une capacité d’emprunt
– Créativité
Forces de la future entreprise :
– Une forte différenciation avec le « DIY accompagné » et la possibilité d’acheter des meubles fabriqués par d’autres à des prix très raisonnables puis d’avoir de l’aide pour la conception par des professionnels
Faiblesses
Ressources et compétences de l’équipe :
– Manque de rigueur en gestion
– N’aime pas la négociation
Faiblesses de la future entreprise :
– Besoin de locaux de grande taille
Le marché en général :
– Marché de la décoration d’intérieure en croissance : 75% des français sont intéressés par la décoration intérieure et dépensent de plus en plus pour cela (budget moyen de 1 600€ en 2018),
– Marché du DIY en croissance (entre 50 et 90% des français réalisent eux-mêmes leurs travaux)
– Appropriation de l’importance du « consommer mieux » (87% des français)
Le client :
– Une clientèle très sensibilisée
Les concurrents :
– Une image un peu « veillotte » des cours dans les grandes enseignes Menaces
Le marché en général :
– Le marché de la décoration, de l’ameublement et du DIY sont à la limite de la saturation en termes de nombre d’acteurs
Le client : – Besoin de communiquer pour avoir toujours de nouveaux clients
– Possible perception de prix élevés du fait du côté « écologiques »
– Problème du manque de temps des français à prendre en considération
Les concurrents :
– Les Fablabs et les cours des grandes enseignes de décoration ou de bricolage
– Concurrence indirecte avec les blog et l’entraide payante
J’etudie mes forces et faiblesses
Le business model canvas est un outil que l’on utilise pour retranscrire de manière simple le modèle économique d’une entreprise. Il est parfaitement adapté à la phase de création, et peut aussi être utilisé pour le lancement d’un nouveau produit ou d’un nouveau service. Le business model canvas donne notamment des indications sur :le financement de l’entreprise ;la proposition de valeur ;le segment de clientèle visé ;la structure des coûts.
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