LES 4 ÉTAPES DE LA STRATÉGIE INBOUND MARKETING

• Etape 1 : Attirer un trafic qualifié sur votre site et blog, via les réseaux sociaux et les moteurs de recherche ;
• Etape 2 : Convertir les visiteurs en prospects en proposant des offres de contenus au travers de formulaires ;
• Etape 3 : Engager et nourrir la relation pour accompagner le prospect dans son parcours d’achat et le convertir en client ;
• Etape 4 : Fidéliser le client pour le transformer en ambassadeur de votre offre.
Étape 1 : Attirer
• Pour attirer et être visible vous aurez besoin d’utiliser de manière synergique la création de contenus (articles de blog, infographie, vidéo…), l’optimisation de votre présence dans les moteurs de recherche (avec notamment l’utilisation des bons mots clés) et les médias sociaux. • L’objectif ici est que les utilisateurs s’engagent dans une relation avec votre entreprise grâce à l’information, le message que vous lui aurez transmis. • Pour y parvenir, la stratégie d’acquisition est votre meilleur atout. Quelles sont les disciplines qui la compose ? On vous dit tout.
1) Content marketing
• Il s’agit de créer un contenu dédié à votre audience cible, et de le diffuser de sorte à ce qu’il soit le plus visible possible : c’est à dire, au bon endroit, au bon moment. • Vous n’aurez pas envie d’aborder de prime abord des sujets à teneur commerciale sur votre offre de produits ou de services, ni même de parler de votre entreprise ; préférez plutôt vous concentrer sur les sujets qui concernent vos audience cible, qui les touchent dans leur quotidien métier, au cœur de leurs centres d’intérêts. • Vos prises de parole auront alors besoin d’être régulières et apporter un contenu créatif et de qualité
2) Blogging
• 79% des marques ayant un blog déclarent avoir un retour sur investissement positif (ROI). • Un blog avec un contenu pertinent est un excellent moyen pour être référencé sur les moteurs de recherche, de créer un rendez-vous régulier avec votre audience, de communiquer sur votre savoir-faire et donc d’attirer un trafic ultra-qualifé. • Le blog n’est plus du tout à considérer comme auparavant, à l’époque du blog perso. Il est devenu aujourd’hui un formidable levier pour les entreprises qui veulent valoriser leur savoir-faire
3) Médias sociaux
• L’un des mythes des plus répandus autour du B2B sur les médias sociaux est que ça ne marchera pas parce que « mon secteur d’activité n’intéresse personne ». • C’est faux. • Les médias sociaux sont le point de connexion de milliards d’individus à travers le monde. Rien qu’en France, 1 personne sur 2 est active sur Facebook. Forcément, votre audience y est et ici vous pourrez la toucher de façon simple et directe.