Lamiae
Liste des 10 concepts essentiels du Marketing Internet, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.
1 – L’argent est dans la liste
Pour réussir dans le marketing Internet, il faut se constituer un fichier d’emails. Vous savez qu’un site proposant un produit a moins de 1% de chance de vendre à la première visite de l’internaute.
La solution est donc de proposer un produit gratuit au visiteur intéressé en échange de son adresse email, par exemple un eBook gratuit en rapport avec votre produit, des astuces, un échantillon, etc.
Trouvez juste quelque chose d’intéressant à offrir à votre prospect mais dans tous les cas, trouvez un moyen pour rester en contact avec lui.
Pour garder l’email d’une personne, il vous faut un autorépondeur, j’en parlerais un peu plus loin.
2 – il faut bâtir la confiance
La vente sur Internet pose une grosse difficulté par rapport à la vente dans le commerce traditionnel, il s’agit du manque de « contact ».
Quand on achète un produit dans son commerce préféré, le vendeur nous conseille, nous dit ce qu’il pense de son produit, nous donne des informations, il va réellement nous aider à choisir et nous pousser à l’achat.
Sur Internet, ce contact direct n’existe pas, il faudra donc dans un premier temps, donner un maximum d’informations sur vous (nom, photo, une adresse de contact, un numéro pour vous joindre, etc) tout ce qui va montrer au prospect que vous existez vraiment, il doit pouvoir vous contacter.
Si vous ne donnez aucune de ces informations, que va t’il penser ? Qu’il s’agit d’un site fantôme qui va seulement prélever de l’argent sur sa carte bancaire, il sait qu’il n’aura aucun recourt en cas de pépin, il ne pourra appeler personne, il ne saura pas à qui il a eu à faire, c’est donc simple : IL N’ACHETERA PAS !
3 – Il faut automatiser au maximum
Vous allez passer beaucoup de temps à vous occuper de vos affaires :
– répondre aux questions de vos clients
– rédiger vos lettres de vente
– créer vos nouveaux sites et en faire la promotion
– créer de nouveaux produits
Il va falloir automatiser tout ce qui peut l’être pour vous consacrer uniquement et à 100% sur le reste.
Un auto répondeur permet de s’occuper automatiquement de vos prospects et clients, il va vous permettre de :
– placer un formulaire sur vos sites pour garder l’adresse email de vos visiteurs
– leur répondre automatiquement après l’inscription (pour leur délivrer un cadeau, les remercier de leur inscription, etc.)
– définir toute une séquence d’emails à envoyer à chaque personne qui s’inscrira à votre liste.
Le processus est automatique, vous le définissez une seule fois et la séquence démarre dès l’inscription. Le prospect va recevoir vos conseils, vos offres et vos relances.
Vous vous rendez compte si vous deviez faire chaque email à une liste de 1000 personnes ? Chaque semaine, vous allez copier/coller un email que vous enverrez 1000 fois. Le suivi de votre liste va vous prendre tout votre temps, donc vous n’avez pas le choix, il vous faut clairement utiliser un auto répondeur.
Les solutions actuelles les plus performantes sont :
– Cybermailing : Une solution très performante en français.
– aWeber : Le meilleur auto répondeur disponible à l’heure actuelle (si vous comprenez l’anglais)
4 – Il faut dire au prospect ce qu’il doit faire
Si vous voulez que votre prospect fasse quelque chose, il faut lui dire clairement. Si voulez qu’il s’inscrive pour recevoir votre ebook gratuit dites lui « Inscrivez vous immédiatement pour recevoir votre eBook gratuit ».
Vous voulez qu’il achète maintenant l’article sur votre lettre de vente, et bien il va falloir lui dire « Achetez tout de suite mon livre sur le marketing internet pour 19,99 Euros, cliquez sur le bouton pour passer commande »
On a tendance à penser que les gens, s’ils veulent acheter, n’auront pas besoin de nous pour leur dire ce qu’il faut faire, mais vous verrez qu’ils le font beaucoup plus facilement si c’est dit clairement !
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