Formation marketing mix, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.

Passage du pragmatisme et opportunisme à stratégique et technique

Un secteur puissant :

– hyper, super, hard discount emploient bcp de personnes
– capacités commerciales exceptionnelles des grandes surfaces : 60% des dépenses alimentaires, 40% des dépenses non alimentaires.
– Cette attractivité entraîne animosité des petits commerçants : trouve écho dans les restrictions législatives +/+ contraignantes pour les distributeurs.
– Contexte éco et concurrentiel de +/+ difficile

Univers + difficile :

– Cadre législatif + contraignant :
o Jusqu’aux 60’s = soutien des pouvoirs pub.
o Après : volonté de rééquilibrage entre grd commerce et indu, entre commerce tradi et grd commerce.
– Loi Raffarin 1996 et Royer (1973): développement et promotion du commerce et de l’artisanat : limiter implantation des grandes surfaces, freiner le développement des hard discounters = limitation en terme de surface.
– Loi Galland : 1997 : loyauté et équilibre des relations commerciales modifie le calcul des seuils de revente à perte : renforce l’interdiction de revente à perte + renforce la prime à la taille pour l’obtention de conditions d’achats + avantageuses et donc de prix de vente + compétitifs..