La stratégie pour générer des visites et des leads

Stratégies Internet :

Je vous propose 10 stratégies d’acquisition de trafic qui fonctionnent :
1. Travailler le taux de conversion de votre site
– Optimiser chaque page en testant vos modifications : il est plus facile de doubler ses ventes en passant de 1% de conversion à 2% plutôt que doubler son trafic
– Observer l’impact sur les ventes ou les prises de contact
– Améliorer votre taux de conversion grâce aux tests A/B
2. Travailler son référencement pour être premier sur Google
– Optimiser son site pour sortir dans la première page des résultats des moteurs de recherche
– Produire des contenus spécifiques pour chaque type de client et de mots-clés à couvrir
– Acquisition de trafic gratuit
3. Création d’un blog d’entreprise
– Rédaction d’articles d’experts à valeur ajoutée dans votre niche
– Attirer vos clients grâce au référencement et aux liens vers vos articles (inbound marketing)
4. Publicités en ligne
– Acquisition de trafic payant (bannières en display, affiliation, Google Adwords, Facebook Ads…)
– Génération de ventes et de prises de contact
5. Mise en place de Relations Presse avec journaux traditionnels et blogs
– Travail sur le long terme auprès des journalistes et blogueurs
– Obtention d’articles en ligne
– Amélioration de votre visibilité et de votre référencement
6. Création de vidéos
– Création de vidéos de qualité
– Postées sur votre blog
– Poster et référencer vos vidéos sur Youtube et les plateformes vidéos
– Capitalisation d’abonnés à votre chaîne Youtube et de trafic sur votre blog
7. Création d’ebooks et de livres blancs
– Accès à des ebooks et de livres blancs gratuits contre un abonnement à la newsletter ou organisation de concours avec avec pour objectif l’obtention de l’email
– Création d’un chaînage automatisé d’emails pour solliciter vos abonnés dans le temps en alternant du contenu à valeur ajoutée et des contenus commerciaux telles que des ventes flash
– Génération de ventes et fidélisation
8. Lancement d’une application mobile
– Amélioration continue
– Capitalisation du nombre d’utilisateurs
9. Création de pages sur Facebook, Twitter, Pinterest…
– Productions et publications à valeur ajoutée (contenus de marques photos et vidéos, articles issus de vos blogs montrant votre expertise…)
– Capitalisation en fans, followers, abonnés
– Augmentation de votre influence et fidélisation de vos clients
10. Être présent sur les réseaux sociaux, forums et commentaires de blog
– Apporter des compléments d’information ou des réponses
– Être identifier comme expert et améliorer votre satisfaction client
– Créer du lien vers votre site
– Améliorer votre référencement et votre trafic
Il existe bien d’autres combos, tactiques et moyens d’acquérir des clients. L’important est d’avoir bien en tête votre processus d’acquisition et les résultats attendus.
Avec une landing page et des canaux d’acquisition adaptés à vos besoin, votre stratégie devrait un jour ressembler à cette image créée par Dave McClure. Je vous dis comment procéder dans cet article sur les lancements de produits Internet

Comment mettre en place une stratégie d’inbound marketing ?

Chacun de ces moyens de fidéliser et capitaliser sur Internet doit être un tremplin pour donner plus de force à votre stratégie marketing. L’inbound marketing, stratégie qui permet d’attirer les clients à vous par la qualité de vos contenus et de votre expertise, fonctionne si vous sélectionnez un nombre limité des actions parmi celles que je vous ai présentées et procédez par itération.
Le secret réside dans la répétition et l’amplification de chacune de vos actions.
Un exemple : les vidéastes Youtube qui disposent de millions d’abonnés procèdent ainsi :
1. Ils postent leur vidéo sur leur blog, Facebook, Twitter et Youtube
2. A la fin de chaque vidéos, ils demandent aux utilisateurs de s’abonner à leur chaîne Youtube et à leur compte sociaux
3. Leurs vidéos sont de qualité, ils capitalisent à chaque vidéo beaucoup de nouveaux abonnés
4. Lorsqu’ils publient une nouvelle vidéo, des millions de personnes la reçoivent par mail ou sur les comptes sociaux
5. Avec des 1000iers de vues dès les premières heures de diffusion, leur vidéo apparaît dans les 1ers résultats de Youtube
6. Le cercle vertueux est en place : plus d’abonnés > plus de vues > meilleurs
classement > plus d’abonnés > plus de vues.
Mieux vaut donc créer 100 vidéos ou 100 articles de blog de bonnes qualité qu’espérer faire le buzz sur une vidéo. Lorsque vous choisissez un objectif et une stratégie, n’en démordez pas. L’erreur classique est de ne pas être patient et vouloir changer votre stratégie en cours de route et au final de mettre en place une somme d’actions médiocres (un peu de RP, un peu de référencement, un petit peu de Twitter…).

Comment acquérir des clients sur Internet ?

Allez à fond dans vos actions, mettez les moyens appropriés et surtout soyez les meilleurs dans votre domaine pour créer ce cercle vertueux :
1. Mettez en place vos actions marketing
2. Attirez du trafic
3. Convertissez vos visiteurs en leads
4. Convertissez vos leads en ventes
5. Augmentez vos marges dans le temps grâce à la fidélisation
6. Réitérez vos actions en les améliorant et en vous appuyant sur vos bases d’emails, de fans, de followers, d’abonnés…

Des sources d’inspiration pour une stratégie de marque

Qu’avez-vous à dire ? A raconter ? A partager ? Vous ne pouvez plus parler de l’ouverture de vos nouveaux locaux ou de la nomination d’un DRH, tout le monde s’en fiche. Vous l’avez compris, votre entreprise va devoir changer pour mettre en place une stratégie marketing sur Internet efficace. Quelle est votre expertise ? Quels contenus intéressent vraiment vos clients et les plus fidèles de vos fans ? Faites le point sur ce que vous avez en stock : photos, études, motivations dans vos équipes…

Des stratégies marketing sources d’inspiration :

– IBM dispose d’une multitude de blogs tenus par leurs experts en interne. C’est une formidable source de connaissances qui assoit l’image d’excellence tout en étant payante au niveau référencement.
– Oasis a créé ses personnages en forme de fruits, un moyen facile pour la marque de rebondir sur les buzz Internet tout en rappelant l’image fun et la recette « à base de fruits » d’Oasis
– Red Bull a investi dans des dizaines de sports extrêmes dont le fameux saut de Felix Baumgartner dans l’espace redonnant ainsi des couleurs à l’image de marque « junk food » de Red Bull tout en offrant des contenus hautement partageables sur les réseaux sociaux.
– Avec des moyens moins importants, un blogueur comme « Webmarketing Junkie » publie des dizaines d’articles et de vidéos de conseils par mois avec comme seul et unique objectif de vous faire vous abonner à sa newsletter pour avoir « plus de conseils ». Sa newsletter envoie régulièrement des astuces marketing entrecoupées par des offres commerciales pour acheter sa formation en ligne.
Si vous souhaitez bénéficier d’un accompagnement pour définir votre stratégie marketing, réservez votre entretien de découverte.