La cohérence des politiques du marketing mix

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Politiques marketing de l’Unité de TSARAMOFO

C’est la cohérence des politiques du marketing mix, c’est-à-dire la formulation d’une stratégie globale de marketing qui est la définition dans ses grandes lignes des marketing mix. Cette définition qui n’est autre que la traduction concrète de l’esprit de la stratégie à adopter (c’est-à-dire le positionnement et les éléments moteurs retenus). Elle consiste à formuler les options de base relative aux quatre (4) composantes du marketing- mix. o politique de produit (structure générale de la gamme et caractéristiques principales de chacun de produit politique de marque et de conditionnement). Ainsi pour l’Unité TSARAMOFO ce sont les pains venant de farine.
o Politique de prix (zone ou fourchette de prix retenue pour chaque article, politique tarifaire). Le promoteur de ce projet espère certainement que les coûts et prix qu’on établira seront à la portée des visiteurs
o Politique de distribution et de vente (choix des canaux de distribution, politique de marge et d’exclusivité, taille est organisation de la force de ventes). Cette politique sera confiée aux agents de TSARAMOFO tout en leur assurant des motivations comme les commissions..
o Politique de communication et de promotion (montant approximatif et répartition générale du budget du communication et de promotion, choix des grands medias à utiliser, axe et thème publicitaires principaux). Pour l’Unité TSARAMOFO sa politique de communication se basera sur « la bouche à oreille », la promotion en faisant des cadeaux, l’affiche des panneaux publicitaires.

EVOLUTION DE LA PRODUCTION ET DU CHIFFRE D’AFFAIRES

Nous allons commencer par l’appréciation de l’évolution de la production.

Evolution de la production
Ce projet consiste à fabriquer des pains. Son évolution confond avec les chiffres d’affaires que nous allons voir après . En effet tos les pains produits seront vendus.
Ainsi la production à assurer, dans son exercice, manipulera trois (3) éléments : o le chiffre d’affaires que nous allons le trouver ci-dessous o la production stockée sera le produit non encore vendu, c’est-à-dire elle résulte de la variation des stocks de production finis (des pains) et des encours. o La production immobilisée qui n’est autre que la production faite par le l’Entreprise TSARAMOFO.
Alors cette entreprise pourra vendre chaque jours 1.100 pains

Evolution du chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaires est la variable absolue de la puissance de cette entreprise du fait qu’il est issue du total de ses ventes. Comme si un pain de 200 g va se vendre à Ar 400. Alors 1 100 pains pourront dégager une rentrée d’argent de : 1 100 pains x Ar 400 = 440 000 Ar Ventes mensuelle=vente journalière x 30 jours =440 000 Ar /jours x 30 jours = 13 200 000 Ar Alors la vente mensuelle s’élève à Ar 13 200 000 Vente annuelle = vente mensuelle x 12mois = 13 200 000 Ar /mois x12mois = 158 400 000 Ar La vente de la première année arrive à Ar 158 400 000 qui est le chiffre d’affaires de cet exercice.

Présentation de l’évolution du chiffre d’affaires
Pour que nous puissions présenter l’évolution du chiffre d’affaires pendant cinq (5) années, il faut que nous tenions compte la croissance total du marché et la part de l’entreprise TSARAMOFO dans le marché de MAROANTSETRA. Alors que nous admettons qu’il y a 25 ℅ pour la croissance du marché et 60 ℅ comme part du marché de TSARAMOFO. Nous pouvons par la suite déduire le chiffre d’affaires de l’année 2, en procédant les opérations suivantes. o marché :100 + 25 ℅ = 125 o part relative de la boulangerie : 125 x 60/100 = 75 ℅ →croissance du chiffre d’affaires en année est : 75/100 x chiffre affaires en année 1 = 75 x 158 400 000 / 100 = 118 800 000 → chiffre d’affaires de l’année 2 est chiffre d’affaires en année 1 + croissance en année 2 158 400 000 + 118 800 000 = 277 200 000 Ar.