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Comment choisir un nom commercial vendeur
Cette étape est importante. En effet, le nom que vous allez choisir de donner à votre nom de domaine sera peut-être aussi le nom de votre future entreprise.
Votre nom pourra être évocateur ou descriptif de votre activité. Vous pouvez utiliser la symbolique qui est rattachée à votre activité. Vous pouvez également choisir votre propre nom si vous avez déjà une réputation établie dans votre domaine d’activité et si vous aviez déjà une affaire que vous souhaitez développer en ligne.
N’oubliez pas que le nom que vous adopterez sera utilisé dans vos futures campagnes de Marketing. Il doit être exclusif. N’oubliez pas aussi que l’internet est mondial.
Faites un brainstorming avec vos associés, vos amis, votre famille, pour trouver le nom idéal.
Définissez votre stratégie commerciale spécifique
La clé de la réussite d’une activité lucrative sur le net se fait en élaborant à cet effet un plan cohérent. Imagineriez-vous un instant ouvrir une boutique sans mettre en valeur votre vitrine, vos rayons, ni avoir une stratégie commerciale efficace pour attirer les prospects et les inciter à acheter vos produits?…………………………
Ne pensez pas qu’un bon référencement sur Google, Yahoo ou tout autre moteur de recherche suffira à vous faire connaître. Il est certain que dans l’univers du Web il vaut mieux être bien référencé afin de ne pas rester anonyme dans ce monde virtuel.
En effet, parmi les centaines de millions d’offres sur le net, il est très difficile de se démarquer de ses concurrents. Mais, dans un contexte aussi concurrentiel, une entreprise dans une activité traditionnelle ne pourrait pas se contenter de figurer dans un annuaire téléphonique papier pour espérer faire la différence et séduire les clients. Sur le web, c’est pareil!
Que vous mettiez en ligne un blog, un site ou une simple page de vente il faudra que votre présentation soit claire et attractive, avec un message et une offre précise et compréhensible immédiatement. Il faut que votre projet soit construit.
Le premier élément indispensable qui sera votre richesse en tant qu’entrepreneur sur le web sera votre base de données clients ou prospects (liste de diffusion) qui va vous permettre de bâtir une relation commerciale avec des prospects hautement qualifiés (puisqu’ils se sont montrés intéressés en vous donnant leu prénom et leur email). C’est un énorme avantage, contrairement à ce qu’on appelle «la prospection dans le dur» longtemps et encore utilisée dans les entreprises traditionnelles.
Si vous ne savez pas ce que c’est, la prospection dans le dur consiste à sélectionner dans une base de données une liste de prospects qui pourraient être potentiellement intéressés et à les contacter et les relancer sans qu’ils l’aient demandé. Ces prises de contact peuvent se faire par téléphone, par courrier postal et même par mail!…Oui c’est du SPAM. Ce n’est rien de moins que du SPAM…
C’est TOTALEMENT insensé de s’épuiser à contacter des centaines de milliers de personnes qui ne veulent pas vos offres, ou pire, qui n’en ont même pas besoin! Si encore cette méthode de prospection offrait d’abord quelque chose de gratuit au prospect afin de vérifier son intérêt…
Mais en général, il s’agit de vendre quelque chose, tout de suite de manière insistante et agressive. Nous avons tous testé cette méthode soit en tant que vendeurs, soit en tant que prospects. Vous avez du voir à quel point cela pouvait être une expérience frustrante et désagréable pour le vendeur et le prospect…
Ce qu’il faut, c’est créer une relation où les deux sont en demande: le vendeur ne désire que des prospects intéressés et le prospect veut quelqu’un qui le respecte, qui l’écoute et qui lui fournit des solutions (souvent rapides et simples) à ces problèmes.
En tant qu’entrepreneur Web, c’est beaucoup plus facile à faire que la traditionnelle prospection dans le dur. En effet, cela vous permettra de gagner beaucoup de temps (et donc de l’argent), tout en vous épargnant le stress, la peur du rejet et la frustration.
La meilleure solution est (toujours!) que la demande vienne des prospects. C’est eux qui doivent montrer de l’intérêt en premier lieu, sinon vous vous attirerez des prospects toujours insatisfaits, infidèles et zappeurs, vous perdrez du temps à répondre à des tas de questions et vous ferez face à beaucoup de rejet.
C’est donc en créant, en développant et en travaillant votre propre liste de clients et de prospects que vous dégagerez des revenus suffisants.
Le développement de votre chiffre d’affaires et la croissance de votre activité dépendent de votre capacité à bâtir vos listes !
C’est vital pour votre succès de vous constituer des listes d’abonnés (une, par type de produit et service proposés) qui de prospects deviendront clients. Il faudra ensuite développer, animer et entretenir une relation suivie pour les fidéliser. Il existe pour cela de nombreuses astuces qui vous permettront de réaliser cet objectif : échantillons, cadeaux gratuits, codes promo, e-mails, newsletter, parrainage, marketing viral…
Ainsi, il vous appartient de mettre en œuvre les moyens que vous jugez en adéquation avec votre stratégie et vos objectifs. Et surtout, développez votre fichier clients, outil indispensable pour gagner de l’argent avec votre activité sur internet.
Proposer des produits d’affiliation
Cela vous permet de commencer tout de suite, car vous n’avez pas besoin de créer de produits. D’autres ont déjà créé d’excellents produits ou services, et vous pouvez les proposer et toucher une commission à chaque vente générée.
La plupart du temps, vous recevez avec votre lien d’affiliation tous les supports de promotion et de vente. De plus tous les processus de paiement sont organisés par l’affilieur. Vous ne devez vous occuper que de faire la promotion du produit ou du service.
Dans un premier temps, cela vous permet de vendre des produits de qualité rapidement, de bénéficier du savoir faire et des outils de promotion mis en place par les Web Entrepreneurs qui ont créé ces produits. De plus, la plupart proposent des formations, des Ebooks gratuits et des conseils à suivre.
* Au chapitre Ressources à la fin de cet ebook, vous trouverez des sites qui proposent des affiliations avec des taux de commission intéressants
Devenir revendeur
Cela peut vous paraître évident, mais vous ne pourrez jamais créer votre entreprise si vous n’avez aucun produit ou service à vendre.
Si vous n’avez pas de talent d’écrivain ou de copywriter, ou que vous n’avez pas le temps de vous former à vos débuts, vous pouvez vendre les produits des autres et garder 100% des gains pour vous.
Ceci dit nous vous engageons à suivre dès que vous le pouvez, une formation de Copywriting. Cette compétence est indispensable pour bien rédigez vos emails, écrire ou personnaliser des guides, des pages de vente et tous les supports de promotion et de communication que vous mettrez en ligne.
Guide pour Démarrer son Entreprise sur le Net
Que ce soit dans un mail, sur les pages de votre site, dans un blog, les contenus que vous placerez seront plus importants que l’aspect graphique C’est là le rôle d’un bon copywriter: créer des titres et accroches attractifs et intelligents, et séduire les lecteurs.
* Il existe d’excellentes formations dont vous trouverez les adresses au chapitre Ressources à la fin de cet ebook
Pour devenir revendeur, vous devez donc acquérir les droits de revente de produits existants. Ces licences vous donnent la possibilité de revendre le produit de quelqu’un d’autre. Tout en respectant les règles définies dans le contrat qui vous lie à l’auteur ou à la personne qui vous a vendu le droit de revente.
Là aussi vous pouvez obtenir, à personnaliser, les supports de promotion et de vente des produits dont vous acquérez les droits de revente.
Il existe différents types de droits de revente, qui ne vous autoriseront pas les mêmes choses. Mais quels qu’ils soient, une fois obtenus, vous conservez 100% des revenus générés par vos propres ventes.
Proposer votre propre produit ou service
Si vous avez déjà un produit ou service, c’est parfait. Sinon, vous pouvez créer votre propre produit d’information ou votre service.
Vous pouvez gagner beaucoup d’argent avec un seul produit pour un marché bien ciblé. Cela vaut la peine de se pencher sur la question. Car, en plus du fait que votre produit sera unique, vous allez pouvoir vendre le même produit des milliers de fois avec 100% de bénéfices, tout en augmentant votre crédibilité.
Et même si vous êtes ou voulez devenir fournisseur de services, vous avez intérêt à proposer également des produits, pour créer ce fameux effet de levier. De plus, cela offre de nombreux avantages, comme votre positionnement en tant qu’expert ou personne-ressource, la construction de votre crédibilité, et l’attraction de nouveaux clients pour vos services.
Voici quelques idées de projets que vous pouvez réaliser rapidement et qui vous permettront de préparer des offres et des cadeaux pour susciter des inscriptions et créer vos listes de contacts:
Réalisez ou faites réaliser une Interview
Vous rencontrez un expert dans un domaine dont vous aimeriez faire la promotion. Vous lui posez des questions sur son domaine d’expertise et vous enregistrez le tout en audio ou vidéo. Vous faites la publicité de cette personne et de votre côté vous proposez de l’information de qualité.
Réalisez ou faites réaliser une vidéo
Si vous avez une expertise dans un domaine particulier vous pouvez vous enregistrer en vidéo et proposer votre information, vos conseils pour vous faire connaître.
Réalisez ou faites réaliser l’audio d’un livre
Si vous avez écrit un livre ou obtenu les droits de revente, vous pouvez l’enregistrer en audio et l’offrir.
Réalisez ou faites réaliser une petite formation par captures d’écran et audio Avec le logiciel Camtasia, vous pouvez capturer l’information qui se trouve sur votre écran, et vous pouvez en même temps y ajouter vos commentaires en audio. Vous pouvez concevoir une formation spécialisée dans un domaine que vous maîtrisez parfaitement.
* Vous trouverez dans le chapitre Ressources, dans la partie «Votre Site Internet/Votre Blog», toutes les informations sur les logiciels disponibles de réalisation d’audio et de Vidéo et leurs tutoriaux.
Écrivez ou faites écrire un guide
Vous proposez sur un sujet précis le maximum d’informations que vous avez collectées sur internet. Vos contacts vont apprécier de pouvoir retrouver toute l’information au même endroit sans devoir faire les recherches eux mêmes.
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