Formation guérilla marketing

Cours complet de guérilla marketing, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.

Guerilla Marketing est un expert en technologie

Certains types de technologie peuvent être le meilleur ami d’un Guérilla. C’est cette technologie qui permet aux efforts de marketing de retourner des résultats phénoménaux. Prenez par exemple le marketing par e-mail. De retour dans «le jour», un spécialiste du marketing légitime pourrait envoyer un e-mail textuel à une liste qualifiée et obtenir des résultats étonnants. L’envoi d’une «carte postale vidéo» à un prospect peut également donner des résultats étonnants. Même si les gens ne sont pas intéressés par votre message, ils sont impressionnés par la technologie et écouteront ce que vous avez à dire.

Canaux de communication pour Guerrilla Marketing Online

Voici quelques-uns des canaux de communication pour le marketing en ligne Guerilla.
1. Site Web d’entreprise
2. Site Web du produit
3. Email
4. Réseaux sociaux
5. RSS
6. Messagers instantanés
7. Téléphones portables
8. Jeux en ligne
9. Moteurs de recherche

Les guérillas ne sont pas des adeptes, mais des leaders

À ce jour, le marché n’a pas besoin de plus de followers, il a plutôt besoin de plus de leaders. Il a besoin de plus de personnes qui utilisent la créativité et l’ingéniosité pour fabriquer un meilleur produit à un prix plus abordable.
Types de marketing de guérilla.

Marketing viral

Le marketing viral est essentiellement toute technique de marketing qui incite des sites Web ou des utilisateurs à transmettre un message marketing à d’autres sites ou utilisateurs, créant une croissance potentiellement exponentielle de la visibilité et de l’effet du message ( Anvil Media, Inc., 2009 ). Le marketing viral est basé sur l’hypothèse que les gens aiment partager du contenu intéressant et divertissant et qu’ils le font volontairement et sans persuasion de l’environnement extérieur. Le marketing viral crée donc le contenu à partager et très souvent aussi des fonctions ou des outils pour partager facilement le contenu.
Une campagne virale ne peut pas être planifiée ou prédite, mais elle est très attendue par les spécialistes du marketing. ( Delana, 2008 )
Le marketing viral peut également utiliser un élément d’exclusivité où seul un nombre limité de personnes ont accès à certains contenus, à certaines applications ou à certains produits. Les spécialistes du marketing veulent accroître l’intérêt et l’attraction du public cible. On peut généralement identifier le marketing viral sur Internet en utilisant l’un des trois types d’utilisation technologique :
1. Email
2. E-mail + site web
3. Site Web avec recommandations quoi faire / quel site visiter

Marketing d’ infiltration

Le marketing d’infiltration, également connu sous le nom de marketing buzz ou marketing de bouche à oreille (WOM), est une technique de marketing pour créer un buzz sur le produit et accroître la sensibilisation et l’attrait pour acheter le produit ( Delana, 2008 ). Le buzz marketing peut impliquer l’éducation et la formation de leaders d’opinion et les amener à diffuser des informations sur un produit ou un service aux gens de leurs communautés. Le marketing de bouche à oreille est une référence au passage d’informations d’une personne à une autre. Les techniques du WOM sont souvent utilisées non seulement dans la communication orale mais aussi
sur Internet en utilisant des sites de réseaux sociaux ( Facebook k , MySpace , Twitte r , YouTube …) et des blogs.

Publicité pour l’emballage des tissus

La publicité sur les emballages de tissus ou les emballages de tissus fait référence à la technique publicitaire utilisée en premier lieu par les japonais. L’idée est de placer la publicité dans des mouchoirs en papier, et comme c’est un produit très utile, il reste généralement avec les gens jusqu’à ce qu’il soit utilisé. ( Philippine Business, 2008 8 ). La technique est utilisée dans de nombreux pays et gagne, selon Delana, 2008 8 , une efficacité publicitaire plus élevée que les dépliants imprimés classiques. Les produits qui peuvent être utilisés pour cette technique publicitaire ne se limitent pas seulement aux tissus, mais la campagne dépend souvent fortement du coût des produits et de la valeur pour leur public cible. La publicité du pack de mouchoirs n’a pas, selon la recherche de données secondaires sur Internet, de forme particulière dans le marketing Internet. Cependant, il est possible de fournir gratuitement des produits en ligne comprenant des publicités.
Exemple de publicité pour l’emballage de tissus

Marketing expérientiel

Le marketing expérientiel, ou marketing d’expérience client, est une sorte de marketing de guérilla qui relie les gens au produit par expérience ( Philippine Business, 2008 ). Comme l’indiquent les ressources secondaires, l’élément crucial du marketing expérientiel est de laisser le public cible interagir avec le produit, ce qui lui permet de connaître le produit avant l’achat potentiel.
Les expériences personnelles aident les gens à se connecter à une marque et à prendre des décisions d’achat intelligentes et éclairées. Le terme «marketing expérientiel» fait référence aux expériences réelles des clients avec la marque / le produit / le service qui stimulent les ventes et augmentent l’image de marque et la notoriété. ( Hauser, 2008 )
Le marketing expérientiel est très souvent appliqué sur Internet aux produits qui peuvent être achetés et utilisés à l’aide d’un ordinateur. En offrant une version d’essai pour une utilisation gratuite du produit (principalement un logiciel ou un service Internet) sans obligation d’achat futur, les spécialistes du marketing peuvent obtenir une réponse plus élevée du public cible et une augmentation des ventes. Les principaux éditeurs de logiciels comme Microsoft ou Apple proposent des téléchargements d’essai de leur produit en échange d’informations de contact pour d’autres possibilités de communication marketing.
Cependant, ce type de marketing n’est pas par ses principes une campagne de marketing de guérilla. Cependant, le développement continu de nouvelles technologies pour la conception de sites Web, en particulier ce que l’on appelle les applications Internet riches (RIA), permet aux concepteurs de sites Web de créer des sites Web qui augmentent l’expérience client de manière non traditionnelle, comme par exemple le nouveau micro-site Web de Mercedes-Benz montre sur son site Internet de la limousine Mercedes Classe E disponible sur le site Internet de Mercedes-Benz .

Présumer la commercialisation

Le marketing de présomption est basé sur la pensée, selon Philippine Business, 2008 , que les gens doivent ressentir la présence du produit. L’entreprise utilise le marketing présumé pour augmenter l’exposition et la reconnaissance du produit dans les lieux publics, comme cela est très souvent réalisé lors de festivals, d’émissions de télévision ou par le placement de produit dans les films. Le marketing présumé peut être appliqué sur Internet en plaçant les visuels ou les notes sur le produit sur les réseaux sociaux comme Twitter , Facebook et autres. Cependant, les caractéristiques du marketing présumé ne différencient pas clairement ce type de marketing de la publicité classique extérieure, intérieure ou d’autres types de formes publicitaires classiques. La section Constats analysera donc les caractéristiques du Guerrilla Marketing et son application aux différents types de marketing présentés ici, tels qu’ils sont publiés sur des serveurs de sites Web de marketing professionnels.

Embuscade Marketing

Le marketing d’embuscade peut être défini comme une tactique par laquelle une entreprise tente de tendre une embuscade ou de saper les activités de parrainage d’un rival qui détient les droits légaux de parrainer un événement; implique souvent de créer le sentiment qu’ils sont, et non le sponsor réel, associés aux propriétaires de l’événement ou de l’activité ( Chadwick, 2004 ).

Astroturfing

L’astroturfing est une sorte de marketing de guérilla qui donne l’impression d’être spontané et dominant dans la scène. ( Ph ilippine Business, 2008 ). Les techniques sont très souvent utilisées sur les blogs qui sont en fait fournis par des personnes financées par une entreprise qui vend le produit particulier. Il y a déjà eu des situations identifiées où l’Astroturfing a été utilisé pour la promotion de politiciens pendant les campagnes politiques. Les blogs appartenant aux astroturfeurs sont souvent appelés «flogs» – ce qui signifie de faux flogs ( Delana, 2008 ). L’astroturfing par ses caractéristiques peut être inclus dans le cadre de Guerrilla Marketing Online – Les campagnes de marketing de guérilla effectuées sur Internet.
C aractéristiques du marketing de guérilla , par opposition à la commercialisation traditionnelle?

Le marketing de guérilla diffère de douze façons

1) Le marketing traditionnel utilise un budget aussi important que possible; le marketing de guérilla substitue le temps, l’énergie et l’imagination à l’argent.
2) Le marketing traditionnel s’adresse aux grandes entreprises; marketing de guérilla, aux propriétaires de petites entreprises avec un grand rêve mais pas une grosse bankroll.
3) Le marketing traditionnel mesure l’efficacité des ventes; marketing de guérilla, avec des bénéfices.
4) Le marketing traditionnel est basé sur l’expérience et ensuite sur le jugement qui implique des conjectures. Le marketing de guérilla est basé sur la psychologie – les lois du comportement humain qui déterminent les modèles d’achat.
5) Le marketing traditionnel recommande aux entreprises d’augmenter leur production puis de se diversifier en proposant des produits et services connexes. Le marketing de guérilla recommande que vous puissiez maintenir votre niveau d’excellence en vous concentrant sur l’écriture de vos livres et en ne vous diversifiant que si vous pouvez créer une synergie qui aide à vendre vos livres sans abaisser leur qualité.
6) Le marketing traditionnel encourage la croissance linéaire en ajoutant de nouveaux clients. Le marketing de guérilla encourage également à attirer de nouveaux clients, mais vous recommande de développer votre entreprise de manière exponentielle en utilisant le service et le suivi pour créer plus de transactions, des transactions plus importantes et des références de vos clients actuels.
7) Les défenseurs traditionnels du marketing détruisent la concurrence; le marketing de guérilla vous invite à coopérer avec vos concurrents et à créer des opportunités gagnant-gagnant avec d’autres auteurs.
8) Le marketing traditionnel estime qu’une seule arme marketing peut fonctionner; le marketing de guérilla croit en la synergie créée par une combinaison d’armes.
9) Le marketing traditionnel exhorte les entreprises à compter leurs recettes mensuelles pour voir combien de ventes elles ont réalisées; guerrilla marketing vous recommande de compter le nombre de relations que vous établissez chaque mois, car chaque relation peut générer de nombreux reçus.
10) Dans le passé, le marketing traditionnel n’encourageait pas l’utilisation de la technologie car elle était trop compliquée, coûteuse et limitée; le marketing de guérilla a toujours adopté la technologie parce qu’elle est simple à utiliser, à un prix raisonnable et sans limites dans son potentiel.
11) Le marketing traditionnel identifie une poignée d’armes de commercialisation qui sont relativement coûteuses; le marketing de guérilla commence avec une base d’une centaine d’armes, dont plus de la moitié sont gratuites, et vous invite à en créer d’autres .
12) Le marketing traditionnel intimide les propriétaires de petites entreprises car il est enveloppé de mystique et de complexité; le marketing de guérilla enlève la mystique et vous donne le contrôle.