ÉTUDES ET ANALYSE FINANCIÈRE

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION ET ANALYSE SWOT DU PROJET

Dans ce chapitre, nous allons décrire les stratégies de commercialisation que nous utiliserons dans notre projet et les analyses SWOT de notre projet VII.1. Stratégies de commercialisation Les stratégies de commercialisation consistent à concevoir les produits, le tarif (prix), la communication et la distribution.

Les produits

Nos produits seront les bungalows, la restauration, les chalets et les circuits : Les 6 bungalows seront bâtis selon les normes de qualité et d’hygiène qui pourront accueillir 20 personnes avec 2 types familiaux et 4 individuels ou couples. La restauration pourra accueillir 50 couverts, offrant des plats spéciaux Antalaotra et des plats internationaux mais sans porc. Les 13 chalets pour un lieu de détente dont 3 à l’intérieur de notre enceinte et les 10 sur la plage Les circuits pour découvrir Katsepy. Il y aura 4 circuits à proposer dont : 1. Circuits Antsingy : trekking pour une durée de 4h de temps pour visiter les vestiges des Makoa, la grotte d’Ampasitombaka en passant par les mangroves, le village d’Antetikala, de Makadradraka et de Morafeno. 2. Circuits mangrove : durée de 3h, circuit à pied pour visiter le village de Katsepy, le musée Antalaotra, les Doany (Doany Be et Doany Kely) et la mangrove de Katsepy en admirant les crustacés, les oiseaux et les 7 espèces de mangroves. 3. Circuits phare : durée de 4h de temps à pied pour découvrir le lac et le Doany Tsifolankasigny, le phare de Katsepy, la forêt des lémuriens, le cirque Bleu et le Doany Ampangataha. 4. Circuits en pirogue à la découverte de Katsepy et ses alentours : circuit d’une journée, dans la matinée visite de katsepy- Morafeno- grotte Exploration de Katsepy pour une meilleure destination touristique 39 NOROSOA Antoria Armanda Ali d’Ampasitombaka- Sakoany et la forêt de Mataitromby ; dans l’aprèsmidi, cirque bleu-phare et la NAP d’Antrema

Prix Le prix variera selon les saisons

En effet, Katsepy dispose 2 saisons : la saison sèche correspondant à la haute saison touristique et la saison de pluie relative à la basse saison touristique. Nous proposerons ainsi des tarifs : haute saison et basse saison.

Tarif de l’hébergement

Le tableau ci-dessous montre les tarifs de l’hébergement par nuitée dans les 3 premières années. Tableau n° 5 : Tarif de l’hébergement Année Montant en Ariary / nuitée Période Année 1 30 000 25 000 -haute saison (avril-octobre) -basse saison (novembre- mars) Année 2 35 000 30 000 – haute saison -basse saison Année 3 40000 35000 -haute saison -basse saison Source : auteur, 2017 Estimation du nombre de clients et du nombre de nuitées durant 3ans. Tableau 6 : Estimation du nombre de client et de nuitée durant 3ans Rubrique Année 1 Année 2 Année 3 Nombres de client par an 144 240 288 Nombre de nuitée par an 96 192 240 Source : auteur, 2017 Nombre de client= estimation de client par semaine×4 ×12 mois Nombre de nuitée= durée moyenne de séjour des clients par semaine × 4×12 mois Exploration de Katsepy pour une meilleure destination touristique 40 NOROSOA Antoria Armanda Ali Nous estimerons avoir en moyenne en 1 ère année 3 clients pour 2 nuitées par semaine. Ensuite, nous estimerons avoir en 2ème année 5 clients pour 4 nuitées par semaine. Enfin, en 3ème année, nous estimerons avoir 6 clients pour 5 nuitées par semaine. Taux d’occupation annuelle Taux d’occupation= nombre de nuitée par an ÷ capacité de chambre par an ×100 Tableau n°7 : taux d’occupation annuelle de l’hébergement Rubrique Nombre de nuitée par an Capacité de chambre par an Taux d’occupation Annuelle Année 1 96 288 33% Année 2 192 288 66% Année 3 240 288 83% Source : auteur, 2017 VII. 1.2.2. Tarif de la restauration Nous estimerons les tarifs des plats comme suit: le petit déjeuner à 5 000 Ar, le déjeuner entre 15000 Ar à 25000 Ar et le dîner à 20000 Ar. Estimation du nombre et taux d’occupation annuelle de l’activité du restaurant Tableau n°8 : taux d’occupation annuelle de l’activité du restaurant Rubrique Capacité d’accueil par an Prestations offerts par an Taux d’occupation annuelle Année 1 2400 432 18% Année 2 2400 720 30% Année 3 2400 864 36%.