Développement d’entreprise

En France, la vente de piscines a connu ces dernières années une progression fulgurante. Même si il tend à se stabiliser, le marché de l’entretien continue de progresser grâce à de récentes innovations. Par ailleurs, l’évolution des comportements des propriétaires de piscine montre que leur premier souhait est de diminuer sensiblement le temps consacré à l’entretien de leur piscine. Ils se sentent « esclaves » et sont aujourd’hui à la recherche de solutions nouvelles. Autrefois, l’entretien des piscines nécessitait une intervention humaine régulière que l’on pouvait estimer entre 4 et 6 heures hebdomadaires.

L’apparition il y a quelques années, de robots automatiques a permis de réduire considérablement ces interventions. C’est après avoir constaté qu’il n’existait aucune entreprise spécialisée dans la fabrication de robots pour piscines en France, que le groupe TECHBIZ INTERNATIONAL a décidé de créer à la fin de l’année 2001 une unité de fabrication sur le sol français : la société AQUATECH. La création de l’entreprise a été confiée à Bernard Faurent, recruté au premier septembre 2001, toujours en poste actuellement mais qui doit partir en retraite cette année. Le chiffre d’affaires de la société connaît une progression régulière et soutenue. Après avoir franchi la barre du million d’euros en 2004, il atteint aujourd’hui 1 638 145 euros HT.

Ce chiffre d’affaires est réalisé grâce à 3 produits présentés ci-dessous avec plus de la moitié réalisé grâce au classique «robot « Aspirateur ».Un aspirateur automatique, circule jours et nuits le long des parois de la piscine, pour aspirer et filtrer les impuretés. Le Robot Aspirateur est le premier robot arrivé sur le marché (depuis une dizaine d’années), beaucoup de propriétaires l’ont acheté.

Ce matériel à la fiabilité éprouvée est de plus en plus concurrencé par l’apparition d’autres modèles, son marché devrait stagner. 2. ROBOT STABILISATEUR DE PH Le PH de la piscine doit d’être neutre (PH = 7) de façon à éviter la prolifération des algues et autres micro-organismes indésirables. Le robot stabilisateur est programmé pour mesurer régulièrement (tous les jours) et automatiquement ce PH. Il ne nécessite plus aucune intervention humaine car il dispose de 2 récipients : l’un contenant des produits acides, l’autre des produits basiques. En fonction des besoins, chaque récipient dispose d’une buse qui s’ouvre et se referme automatiquement. Le PH est donc constamment neutralisé. Le robot stabilisateur de PH est une invention australienne. Ce produit est arrivé sur le marché français il y a environ 4 ans. La demande commence à être importante, et il semble, d’après plusieurs études que celle-ci va continuer d’augmenter régulièrement au cours des prochaines années.

ROBOT MISE EN TEMPERATURE

Actuellement, la grande majorité des piscines ne dispose d’aucun système de chauffage. Ce type de robot, branché sur secteur, permet de maintenir la température de l’eau à un degré déterminé par avance. Le robot de mise en température n’intéresse qu’une partie des clients potentiels. Les avantages qu’il offre sont considérés comme secondaires par de nombreux possesseurs de piscines.

L’entreprise est implantée à La Rochelle dans le quartier des Minimes, proche du centre Ville. Elle dispose d’un Show Room où sont exposés les robots. Une partie de ce même show room fait office de centre de démonstration avec un bassin de 50 m² où les robots circulent jour et nuit. RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT L’entreprise alloue 4% de son chiffre d’affaires à la recherche et au développement avec un objectif premier : construire un robot multifonction qui aurait les 3 fonctions en 1. Tous les propriétaires en rêvent. Hélas, l’entreprise n’est pas prête techniquement. Ce projet nécessite non seulement un investissement « recherche et développement » supplémentaire mais aussi un investissement technique conséquent. Nous vous demanderons d’examiner sa faisabilité.

A partir des deux budgets précédents, vous pourrez construire le budget de trésorerie en tenant compte des informations suivantes : La TVA est comptabilisée sur facture et non sur encaissement/décaissement. Plus simplement dit, la TVA sur une vente est comptabilisée le jour de l’édition de la facture et non lorsque le client nous a réglé. En cas de situation de crédit de TVA sur un mois donné, ce crédit est remboursé par l’état le mois suivant.

La trésorerie initiale est de 15 000 € L’investissement de 220 000 € HT sera payé le mois de Janvier et sera financé par emprunt à hauteur de 80 000 €.Les fournisseurs de matières premières sont payables à 60 jours. Ceux de consommables sont payables au comptant. Les salaires nets sont payés le mois même. Les charges sociales sont payées le mois suivant (Charges sociales salariales + patronales) sachant que les charges salariales représentent 20% des salaires bruts. (Les charges sociales de décembre seront à décaisser sur le mois de janvier pour 1 500 €)