Formation marketing mix concept et fonctions de distribution, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.
A – Concept et fonctions de distribution
B – Les formes de la distribution
1) Les différents intermédiaires
2) Les canaux
3) Le choix des circuits
4) Mise en place du système choisi
5) Contrôler le système choisi
C – Stratégie de distribution
D – La politique de distribution des distributeurs
1) Composants du marché
2) Les stratégies de distribution des distributeurs
3) L’évolution des relations producteurs-distributeurs
E – Le merchandising
1) Définition de l’assortiment
2) La localisation des rayons
3) L’implantation des produits dans le linéaire
F – PDV – PLV
1) Promotion des ventes PDV
2) La publicité sur le lieu de vente PLV
Introduction
La politique de distribution est une des 4 composantes du marketing mix. Les entreprises lui prêtent à ce titre une attention toute particulière puisque le choix d’une formule de distribution n’est jamais neutre.
Il ne suffit pas en effet de distribuer un produit sur tous les fronts mais il faut choisir un mode de distribution conforme, entre autres choses, au prix du produit, au segment visé ou encore au volume des ventes escompté.
Concept et fonction de la distribution
Définition
« La distribution recouvre l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur » DUBOIS.
La distribution est considérée comme une variable incontournable du Marketing-Mix : on peut vendre sans faire de publicité ou de promotion mais on ne le peut pas sans un circuit de distribution quelque soit sa forme .
Fonction spatiales : concerne directement le transports des marchandises.
Fonction d’assortiment : consiste au fractionnement des lots et au triage.
Fonctions temporelles : permettent d’ajuster les rythmes de production et de consommation.
Les formes de la distribution
Les différents intermédiaires
1.Le commerce indépendant
a.Les grossistes
Pris en «sandwich» en étant attaqués par les producteurs et les distributeurs. Avantage concurrentiel que si les détaillants et les fabricants sont nombreux et éparpillés géographiquement.
b.Les détaillants
En phase de déclin, sauf pour ceux qui se spécialisent et qui gèrent bien leur boutique. Ont peu de pouvoir de négociation et des compétences limitées.
2.Le Commerce Intégré (concentré)
Prise en charge de toutes les fonctions. gros et détail, intervenant entre producteurs et consommateurs.
a-Les grands magasins
Très large assortiment, niveau de service très élevé, localisation urbaine et frais de personnel élevés.
b.Les magasins populaires
(depuis 1927) : Version simplifiée des grands magasins auxquels ils appartiennent souvent, frais généraux plus modestes, de proximité, peuvent soit accroître la part du «food», soit développer le libre service comme un supermarché ou finalement se transformer en magasin populaire spécialisé.
c.Les Discounters
Objectifs de volume, de qualité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits à forte rotation.
Les Canaux de distribution
Moyens permettant de rendre accessible au consommateur final, le produit fabriqué par l’entreprise. C’est le chemin suivi par le produit du site de production au point de vente final.
1.Circuits courts ou directs
Le fabricant vend à un seul intermédiaire qui lui-même vend au consommateur final.
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