Formation marketing industriel et marketing international, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.
Première partie – Introduction au marketing.
Cours sur les bases du marketing. Vous y trouverez des informations générales sur tous les types de marketing.
Deuxième partie – Marketing industriel.
Cours sur les particularités du marketing international, ainsi que des informations sur les diverses cultures.
Troisième partie – Marketing international.
Cours sur les particularités du marketing industriel ainsi que son approche et ses caractéristiques particulières.
L’entreprise émet des produits, des services et des communications à destination des marchés qui lui renvoient de l’argent et de l’information.
Dans une entreprise, le principe du marketing peut s’appliquer à la gestion des relations avec n’importe quel marché :
Le directeur du personnel intervient sur le marché du travail.
Le directeur des approvisionnements sur celui des matières premières.
Le directeur financier sur le marché monétaire.
Cependant, la FONCTION MARKETING est historiquement associée au marché des clients.
L’image la plus courante du responsable marketing est celle d’un homme chargé, en priorité, de stimuler la demande pour les produits de l’entreprise. En d’autres termes, son activité regroupe tous les efforts à accomplir en vue d’obtenir les échanges souhaités avec les marchés visés.
La fonction marketing au sein de l’entreprise.
Afin d’obtenir les échanges souhaités avec les marchés visés, un organisme (qu’il soit ou non commercial) peut choisir entre quatre options dans la conduite de ses activités marketing :
L’optique production (la demande excède l’offre).
L’optique produit (la technologie est dominante).
L’optique vente (stimulation de l’intérêt pour le produit).
L’optique marketing (satisfaction des besoins).
1) L’optique production.
S’applique typiquement lorsque la demande excède l’offre (par exemple dans un pays en voie de développement).
Quelquefois également lorsque le coût doit être abaissé pour étendre le marché.
Le consommateur choisit les produits en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d’accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution.
A abouti dans certains cas à de retentissants échecs :
Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l’image que le consommateur attend de lui.
2) L’optique produit.
Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopté par les hôpitaux, écoles, musée, administration.
Le consommateur préfère le produit qui offre de meilleures performances. L’entreprise doit donc se consacrer en priorité à améliorer la qualité de sa production.
Concorde est un exemple où l’innovation technologique a dépéri faute d’un nombre d’acheteur insuffisant.
3) L’optique vente.
Partis politiques, vendeurs de meubles, promoteurs immobiliers, certaines assurances.
Le consommateur n’achètera pas de lui-même suffisamment à l’entreprise à moins que celle-ci ne consacre beaucoup d’efforts à stimuler l’intérêt pour le produit.
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