Comment réaliser votre étude de marche ?

GUIDE PRATIQUE DU CRÉATEUR

VERIFIER VOTRE MOTIVATION ET VOTRE CAPACITE A DIRIGER UNE ENTREPRISE

Créer son entreprise est un acte important et il nécessite de savoir si vous êtes prêt(e) à entreprendre. Il convient tout d’abord de cerner les raisons pour lesquelles vous souhaitez créer. Il s’agira aussi de vérifier que votre environnement est favorable à cette initiative. Evaluez votre personnalité et vos compétences avant de créer votre entreprise : Faites votre bilan professionnel et personnel
Les questions à vous poser :
 Quels sont mes motivations et mes objectifs personnels, pour quelles raisons créer mon entreprise ?
 Mettre en pratique une idée ?  Acquérir de l’indépendance ?  Exploiter un savoir-faire ?  Atteindre une certaine position sociale ?  Développer une entreprise ?  Résoudre un problème personnel ?…
 Quelles sont mes contraintes personnelles ?
 Mes charges et obligations personnelles sont-elles compatibles avec mon projet de création (prêts en cours, enfants à charge…)  Quelles seront les répercussions dans ma vie privée ?  Mon entourage est-il prêt à soutenir mon initiative ?…
 Quels sont les compétences ou savoir-faire nécessaires pour mener à bien mon projet ?
 Quelles sont mes expériences professionnelles ?  Ai-je les compétences techniques, commerciales, comptables… suffisantes ?  Ai-je des capacités d’organisation, des capacités managériales ?…

COMMENT REALISER VOTRE ETUDE DE MARCHE ?

Vous venez de vérifier la cohérence de votre projet par rapport à vos propres contraintes et atouts personnels. Vous pouvez donc commencer à élaborer votre dossier de création d’entreprise en élaborant votre étude de marché.
Les questions à vous poser :
 Quel produit ou service vendre ?
 Quelles sont ses caractéristiques : utilité, performance, niveau de qualité, gamme, fournisseurs (prix, quantité, délai…) ?…  Quelles sont les tendances du secteur ? Hausse ? Baisse ? Stagnation ?
 Qui sont mes clients ? Des particuliers ? Des professionnels ?
 Quelles sont leurs caractéristiques : revenus, localisation (concentrée, dispersée, de passage…), habitudes de consommation ? Répartition, taille, chiffre d’affaires… ?  Quelles sont leurs attentes : nouveauté, rapidité, coût… ?  Quels « plus » vais-je apporter à ma clientèle (SAV, horaires d’ouverture,…) ?  Comment me faire connaître (publicité) ?
 Qui sont mes concurrents ?
 Où sont-ils implantés et depuis combien de temps ? Quels sont leurs produits?  Quels prix pratiquent-ils ?  Quels sont leurs atouts et leurs points faibles ?  Quelles techniques publicitaires utilisent-ils ?
 Où implanter mon entreprise ?
 Où m’implanter : près des sources d’approvisionnement, près de la clientèle ?  Ai-je besoin de locaux ou de bureaux pour exercer mon activité ?  Mon adresse personnelle peut-elle me servir de siège ?