Cours les stratégies de commerce électronique en pdf

Cours les stratégies de commerce électronique en pdf, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.

Pour le marketing des biens destinés aux consommateurs

-La viabilité d ’un plan d ’affaire sera fonction
*De la nature du produit/service
*Du degré d ’atomisation de l ’offre
(ex: annonces classées, billets d ’avion, assurances)
50% vont ailleurs (Léger Marketing)
-Ces autres sites ne sont pas plus rentables et tentent de vivre de la publicité. C ’est le problème des portails.

Les produits à consommation courante (livres, médicaments, vêtements, etc)

-Disponibles près des consommateurs
-Souvent fonction d ’une loi de Pareto (80% des ventes générées par 20% des produits) C ’est le cas du livre
-Les clients recherchent la flexibilité et espèrent simplifier leur démarche de consommation

Pour des produits de consommation courante

-Utiliser le site pour donner de l ’information sur la disponibilité des produits en magasin
-Vendre les produits populaires en magasin en augmentant le nombre de gammes de produits
-Vendre les produits à roulement plus faible sur le site en haussant les marges brutes

D’abord et avant tout une question de complémentarité de l’offre

Les produits sur «commande»

-Automobiles, meubles, etc.
-Les coûts d ’inventaire sont importants
-Pourtant les consommateurs attendent de 1 à 4 mois
-L ’information est mal gérée parce que souvent trop décentralisée