Cours sur la stratégie marketing d’une entreprise

Extrait du cours stratégie marketing d’une entreprise

La segmentation
-deux axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre ou segmentation technique)
-définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous-ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs
-sous-ensembles homogènes : à l’intérieur de chaque groupe (segment) déterminé, les consommateurs auront des caractéristiques les plus semblables possible
-sous-ensembles distincts : chaque groupe sera différent des autres
-sous-ensembles significatifs : il faut que la taille des segments soit suffisante pour justifier une politique marketing adaptée
-sous-ensembles accessibles : leurs profils et leurs attentes sont identifiés et permettent la mise en œuvre de décisions marketing
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