La mentalité de l’entrepreneur

Dans quel quadrant évoluez-vousÌ

Vous avez donc travaillé dur pendant des années, grimpant les échelons de l’échelle organisationnelle. Peut-être êtes-vous encore en bas de cette échelle, ou peut-être vous approchez-vous du sommet. Mais votre position n’a pas vraiment d’importance. Ce qui compte, c’est le fait que vous avez peut-être oublié de vous arrêter et de vous poser une question avant de consacrer tout ce temps et cette énergie à grimper: sur quoi cette échelle est-elle appuyée?
Comme le souligne Stephen R. Covey, si l’échelle est adossée au mauvais mur, la vitesse à laquelle vous la gravissez ou l’échelon que vous atteignez importe peu.
Dans ce chapitre, je vous conseille de cesser de grimper pendant une minute et de regarder sur quel mur l’échelle est appuyée. Et si ce mur ne vous plaît pas, trouvez-en un qui vous convient mieux.

Comment gagnez-vous votre argent ?

La majorité des gens présument que leur situation financière est définie par leur salaire, leur valeur personnelle, ou une combinaison de ces deux facteurs. Et il ne fait aucun doute que ces derniers ont une certaine incidence.
Le magazine Forbes qualifie de «riche» une personne qui gagne plus d’un million de dollars par année (environ 83 333$ par mois, ou tout juste un peu moins de 20 000$ par semaine), et de « pauvre » une personne qui gagne moins de 25 000 $ par année.
Mais la qualité de l’argent que vous gagnez a beaucoup plus d’importance que sa quantité. Autrement dit, ce ne sont pas seule-ment vos revenus qui comptent, mais la façon dont vous les générez — d’où ils viennent. Il y a quatre sources distinctes d’entrées de liqui-dités. Elles diffèrent passablement les unes des autres, et chacune définit et détermine un style de vie très différent.
Après la publication de Père riche, Père pauvre, j’ai écrit un livre afin d’expliquer ces quatre mondes différents. De nombreuses personnes ont dit que Le Quadrant du CASHFLOW est l’ouvrage le plus important que j’ai écrit, car il va droit au cœur des questions cruciales qui touchent les gens qui sont prêts à apporter de véritables changements dans leur vie.
Le Quadrant du CASHFLOW illustre les différentes méthodes par lesquelles le revenu ou l’argent est généré. Par exemple, un employé gagne de l’argent en occupant un emploi ou en travaillant pour quelqu’un ou une entreprise. Le travailleur autonome gagne de l’argent en travaillant pour son propre compte, soit en solo ou en dirigeant sa propre petite entreprise, Le propriétaire d’entreprise est à la tête d’une grande entreprise (comptant géné-ralement 500 employés ou plus) qui génère de l’argent. Vinvestisseur gagne de l’argent grâce à ses placements – en d’autres termes, grâce à de l’argent qui génère de l’argent
E = Employé
T = Travailleur autonome ou propriétaire d’une petite entreprise
P = Propriétaire d’entreprise
I = Investisseur
Dans quel quadrant évoluez-vous? Autrement dit, de quel quadrant tirez-vous la majeure partie des revenus qui assurent votre subsistance?
Dans quel quadrarli évoluez-vous ?
Le quadrant «E»
La grande majorité d’entre nous apprennent, vivent, aiment et quittent ce monde en ayant toujours évolué dans le quadrant «E». Notre système d’éducation et notre culture nous forment, du berceau au tombeau, à vivre dans le monde du quadrant « E ».
La philosophie qui prévaut dans ce monde est celle que mon père pauvre – mon père biologique – m’a inculquée, et c’est proba-blement celle que vous avez apprise vous aussi en grandissant : va à l’école, étudie bien, obtiens de bonnes notes et trouve un emploi assorti d’avantages sociaux dans une grande entreprise.
Le quadrant « T »
Poussés par le désir de jouir d’une plus grande liberté et d’auto-détermination, beaucoup de gens migrent du quadrant «E» vers le quadrant «T». Ils choisissent de «faire leur petite affaire» et de poursuivre le rêve américain.
Le quadrant « T » renferme un vaste potentiel de revenus, allant de l’adolescente qui garde des enfants ou du paysagiste qui commence tout juste à gagner sa vie à l’avocat prospère qui possède son propre cabinet, au consultant ou au conférencier.
Mais que vous gagniez 8 $ de l’heure ou 80 000 $ par année, le quadrant «T» est généralement un piège. Vous avez peut-être cru que vous «congédiez votre patron», mais en réalité vous n’avez fait que changer de patron. Vous êtes toujours un employé. La seule différence, c’est que lorsque vous voulez blâmer votre patron pour vos problèmes, ce patron, c’est vous.
Le quadrant « T » peut être un monde ingrat et difficile. Dans ce quadrant, tout le monde vous harcèle. Le gouvernement vous harcèle- vous passez une journée entière chaque semaine à respecter vos obligations fiscales. Vos employés vous harcèlent, vos clients vous harcèlent, et votre famille vous harcèle parce que vous ne prenez jamais de vacances. Comment le pourriez-vous ? Si vous le faites, vous perdez du terrain. Vous n’avez pas de temps libre, parce que si vous cessez de travailler, votre entreprise ne génère plus d’argent.
De façon très concrète, le quadrant « T » équivaut à l’esclavage. Vous n’êtes pas vraiment propriétaire de votre entreprise ; c’est votre entreprise qui vous possède.
Le quadrant «P»
Le quadrant « P » est celui où les gens vont pour créer de grandes entreprises. Ce qui distingue l’entreprise « T » de l’entreprise « P », c’est que vous travaillez pour votre entreprise «T», alors que c’est votre entreprise « P » qui travaille pour vous.
Je possède de nombreuses entreprises «P», dont mon entre-prise de fabrication, mes activités immobilières et des compagnies minières, entre autres.
Les gens qui évoluent dans le quadrant « P » se mettent à 1 abri des récessions, car ils contrôlent leur source de revenus.
Le quadrant «I»
Ce n’est pas sorcier. Mon père riche m’a appris à évoluer dans le quadrant « I » en jouant au Monopoly, et nous connaissons tous les règles de ce jeu; quatre maisons vertes, un hôtel rouge; quatre maisons vertes, un hôtel rouge.

Changer d’emploi n’est pas changer de quadrant

Maintenant, permettez-moi de vous expliquer pourquoi il est si important de comprendre ces différents quadrants. À combien de reprises avez-vous entendu quelqu’un se plaindre de son emploi, et puis en changer pour finir par se livrer aux mêmes doléances quelques années plus tard?
Je travaille toujours de plus en plus dur, mais ça ne me mène nulle part
Chaque fois que j’obtiens une augmentation, elle est engloutie par l’impôt et une augmentation du coût de la vie.
Je préférerais faire… [remplir le blanc], mais je ne peux pas me permettre de retourner sur les bancs d’école et apprendre une toute nouvelle profession à cette étape de ma vie.
Je déteste mon emploi! Je déteste mon patron ! Je déteste ma vie! » (etc.)
Dans quel quadrant évoluez-vous ?
Ces énoncés et des dizaines d’autres du même genre révèlent tous que leur auteur est pris au piège – non pas dans un emploi en particulier, mais dans un quadrant tout entier. Le problème, c’est que la plupart du temps, lorsque les gens prennent l’initiative d’apporter un changement dans leur vie, ils se contentent de changer d’emploi.
Mais ce qu’ils devraient faire, c’est changer de quadrant.
Rompre avec les structures de l’emploi traditionnel et créer votre propre source de revenus vous place dans la meilleure posture pour surmonter une crise économique, tout simplement parce que vous n’êtes plus dépendant d’un patron ou de l’économie pour générer vos revenus. C’est maintenant vous qui les générez.
La majorité des gens évoluent du côté gauche de notre diagramme – dans les quadrants «E» et «T». C’est leur éducation qui les y a conduits. «Obtiens de bonnes notes de manière à pouvoir trouver un bon emploi », nous disait-on. Mais les notes n’ont aucune importance dans le quadrant «P». Votre banquier ne vous demande pas vos relevés scolaires ; il veut voir vos états financiers.
Rompre avec les structures de l’emploi traditionnel et créer votre propre source de revenus vous place dans la meilleure posture pour surmonter une crise économique, tout simplement parce que vous n’êtes plus dépendant d’un patron ou de l’économie pour générer vos revenus. C’est maintenant vous qui les générez.
Au moins 80 pour cent de la population vit du côté gauche du diagramme. Le quadrant «E», plus particulièrement, est celui où, en raison de notre éducation, nous pensons trouver la sécurité. Par contre, c’est du côté droit du diagramme – dans les quadrants « P » et « I » – que se trouve la liberté. Si vous voulez évoluer de ce côté, c’est possible. Mais si vous préférez la sécurité relative que procure le côté gauche, alors ce que j’ai à dire dans cet ouvrage n’est peut-être pas pour vous. C’est une décision qui n’appartient qu’à vous.
Dans quel quadrant évoluez-vous ?
Dans quel quadrant voulez-vous évoluer ?

Vos valeurs financières fondamentales

Les quatre quadrants ne sont pas uniquement quatre différentes structures d’entreprise. Ils ont davantage trait à quatre mentalités différentes. Le quadrant dans lequel vous choisissez de tirer votre principale source de revenus a moins à voir avec les circonstances externes – votre éducation, votre formation, l’économie et les occasions qui s’offrent à vous – et beaucoup plus à voir avec qui vous êtes essentiellement : vos points forts, vos points faibles et vos principaux centres d’intérêt.
Cela a trait à vos valeurs financières fondamentales. Ce sont elles qui vous attirent dans un quadrant en particulier, ou qui vous empêchent de vous y engager.
Il est important de bien comprendre cette notion, car passer du quadrant «E» ou «T» au quadrant « P» n’est pas aussi simple que de remplir une fiche de changement d’adresse au bureau de poste.
Vous changez non seulement ce que vous faites, mais très concrètement, vous changez qui vous êtes. Ou du moins, comment vous pensez.
Certains individus aiment être des employés, alors que d’autres détestent ça. Certains individus adorent posséder des entreprises, mais ne veulent pas les diriger. Certains individus adorent investir, alors que d’autres n’y voient qu’un risque de perdre de l’argent. La majorité d’entre nous sont un peu comme chacun de ces personnages.
Il est également important de noter que vous pouvez être riche ou pauvre dans chacun des quatre quadrants. Des gens peuvent gagner des millions et des gens peuvent faire faillite dans chacun des quatre quadrants. Évoluer dans l’un ou l’autre des quadrants ne garantit pas nécessairement la réussite financière.
On peut déterminer le quadrant dans lequel évolue une per-sonne en l’écoutant parler. Lorsque j’avais 9 ans, j’ai commencé à m’asseoir à côté de mon père riche lorsqu’il faisait passer des entre-vues d’embauche. j’ai appris à écouter les candidats afin de découvrir leurs valeurs fondamentales – des valeurs qui, d’après mon père riche, venaient de leur âme.
Voici quelques énoncés clés qui appartiennent à chaque qua-drant, ainsi qu’un aperçu des valeurs fondamentales qui y corres-pondent.