Cours marketing gestion de l’entreprise sous la culture production, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.

Nous nous situons dans une période qui s’étend de la fin du 19ème siècle, et continue jusqu’au début du siècle qui s’en suivra.
Une période où le fournisseur était roi, et le marché caractérisé par sa docilité, et l’absorption de ce qui pouvait être fabriqué, d’une manière encore essentiellement à ce temps là, basé sur l’amélioration des quantités et des méthodes de production, tout en visant la minimisation des coûts.

La production de masse :

Qu’il s’agisse du taylorisme, ou du fordisme, multiples étaient les organisations scientifiques que connaissent les procédés de fabrication, et qui visaient essentiellement la minimisation du temps écoulé dans la production, en vu d’augmenter les quantités produites, et minimiser les coût en vu d’augmenter les profits de l’entreprise.
Cette période connaissait deux catégories de problèmes qui préoccupés tout gestionnaire :
-Le développement d’une production de masse en utilisant de nouvelles machines ou précédés destinés pour ce faire.
-Pour augmenter la capacité de production, il était indispensable de réunir les fonds nécessaires, ce qui a placé le responsable financier au cœur du jeu, au même pied d’égalité que le responsable de la production.

La gestion de l’entreprise sous la culture production :

Les fonctions production et finance étaient au cœur de la gestion de l’entreprise, et les deux responsables décidaient du sors du reste des fonctions, tout en se partageant les principales taches, tels :
• Directeur production : faisait les études de marché, politique produit, animait les ventes, s’occupait du service après vente…
• Directeur financier : calculait les prix, prévoyait les ventes, les administrait, …
Il faut également noter que la fonction commerciale n’était que subalterne.

L’entreprise et le marché :

L’ère de la production connaissait une demande qui dépasse de loin l’offre qui existe sur le marché, l’écoulement du produit était assuré, il suffisait de produire.
L‘entreprise productrice dominait le client, qui était prêt à acheter tout ce qui se trouvait sur le marché, qui connaissait à son tour une pénurie des biens.
Cette optique sous-entend une vision statique de l‘entreprise, qui se voulait introvertie, et la production émanait de l’intérieur, le produit se concevait dans les laboratoires obscures, sans prendre en compte aucune considération des avis des clients.

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